视频直播:申雨鑫从6000到600万的创业传奇主持人:各位阿里巴巴的网友大家下午好,欢迎收看今天的直播节目,我是主持人郝芃,在阿里巴巴商贸通上面,有很多的网商利用这样的一个平台来推销自己的产品,洽谈业务,可是有这么一家企业,他的里面却是一条条博文的链接,多数博文讲究以情动人,他的生意做到了全国各地,销售业绩由当初的80万增至到现在的600多万元,2008年全球第五届网商大会他们获得了全国内贸30强.这就是今天做客我们阿里直播中心的两位嘉宾,浙江永康申鑫振动棒厂经理申雨鑫和厂长张军华,欢迎两位!来,据说很多的阿里博友希望你们上阿里直播中心很久了,今天你们终于如愿以偿了,来,跟大家打声招呼吧!申雨鑫:阿里巴巴的朋友,大家好,我是申雨鑫.张军华:大家好,我是张军华,很高兴在这里和大家见面.主持人:两位可以说是我们阿里巴巴的红人了,今天我们通过阿里巴巴直播中心见到了两位的庐山真面目,之前在我准备材料的时候,我们了解到申经理是我们申鑫振动棒的创始人,张厂长是有多年的销售经验,现在主要从事的是网络商务营销,那两位是什么时候开始合作的呢?申雨鑫:是我开始写博客的时候,有一天博客突然间上了头条,他看了我的文章加了我为好友的,这样我们就认识了.主持人:那你们现在合作多长时间了?申雨鑫:我们合作有五个月啦.主持人:短短的五个月,那这么说你们谁属于伯乐,谁属于千里马呢?张军华:怎么说?原来我是从事线下营销,偶然的一次,看了她的推荐在阿里博客头条的文章后,被她的创业故事感动了,然后就在阿里旺旺上和她聊了起来,当时自己也有创业的想法,她对我说,现在创业不容易,投资也比较大,而且今年的市场景气也不怎么好,她说我看了你的博客,你的销售文章写的很好,而且我知道你在这方面有一定的经验,如果你过来的话,我们可以一起合作,你帮我做一些市场上的推广.主持人:这么说申经理属于是伯乐,你属于千里马.那你们现在合作是怎么分工的呢?张军华:申经理她懂技术这块,我主要是从事网络营销推广,有时候网络营销两个人也一齐在做.一齐在推广.主持人:就是女主内,男主外,这么说很容易让网友误会,也就是申经理管理的是产品的生产,张厂长是业务的推销洽谈,我看到申鑫厂是生产混凝土振动棒,我从字面上理解是跟建筑工程有关系的,对不对?申雨鑫:是的,是打混凝土用的,建筑行业的振动棒,打椽粱用的.打的时候水泥往下沉.使它们之间没有空隙.主持人:我想这样的振动棒是如何加工的?它的生产过程是什么样呢?申雨鑫:就是从外面进一些原材料,自己组装,组装过程有一定的技术性,如果装的不好,退货率很高的,那我们就要做到退货率很低,几百分之一,这样市场就比较受欢迎.主持人:那你在当初起步的时候,自己亲手生产这个振动棒吗?申雨鑫:自己生产,自己销售,主持人:那这样的力气活你觉得累吗?申雨鑫:我觉得有一种精神在那里,也不觉得累.我觉得这个行业很好,坚定这个行业一定能走出市场.主持人:那张厂长我知道你之前是通过网络营销来做这个行业,你当初怎么想到用网络营销这个手段呢?张军华:当初也没有想到用网络营销来推广产品,我原来做线下营销售的时候,偶然的一次机会,我发表了一篇文章,当时写文章的时候没有目的性的,这样写,因为长期在外面出差,比较寂寞,所以晚上就会去网吧里,把自己的一些销售经历包括自己的一些销售心得发表在博文里面,然后有些人看了我的文章后,打电话请教我,当时就觉得比较有成就感,加上我博客里面偶而有写到一些产品的文章,时不时的也会接到客户的一些询盘,我就想到互联网博客营销肯定会有发展前途.主持人:首先你有以往的经验来写到博客上面,然后你觉得互联网可以和你的经验结合起来做以后的生意.那你做振动棒的时候,做网上的洽谈是不是省去宣传费和业务费呢?张军华:是的,现在我们除了诚信通推广,前几个月我们做了四个月的竞价,还有黄金展位.交了一年多的钱,其他在网络上没有用到什么费用.主持人:这么说就是用原始的宣传方法,我们省去了宣传费用,而且效果还更加好,这样的宣传还更加有力度.我看到你们的很多博客内容,张厂长的自传,还有申经理从6000块钱创业的过程,但我觉得很多和商家的交谈,就是一些比较隐私的东西,你们当初的想法为什么就把这些东西发布在网上呢?申雨鑫:从小我就出身在湖南邵东,一个很苦的家庭，父亲是个残疾人，他只有三根手指头,妈妈也不会做什么事情,家里四姊妹,很穷的，经常为了吃饭的问题而发愁,我们读书的时候家里经常交不起学费的,我姐读完了大学后,父亲在我13岁那年死掉了,是跳河自尽的.....申雨鑫哽咽得说不下去了.....张军华鼓励安慰她继续讲下去.申雨鑫:那后来经历了打工,起起伏伏很多年,感情方面受到很大的打击,27岁的时候,我在温洲帮了一个人,帮了他两年,就接触了振动棒这个行业,那后来我觉得这个行业很好,就自己出来做,创业的时候没钱,就想让家人支持一下,家里人觉得一个女孩子去开厂,觉得不切实际,但我觉得我到了三十岁,再不创业的话我这辈子就没有出头的机会了,他是我以前的客户,也卖过我们振动棒,我对他说,我没有资金,但我有技术,,那我就和你合伙吧,他也答应了,分成他6我4,当时我只有6000块钱,做了十个月后,闹得不欢而散，分伙后，其中有一家欠的比较多的客户,是永康五金城的,欠了我1万6,我问他要,他说这样吧,你教我做,货款全部给你,还付你一份工资,我想做这个行业的时候,原材料软管要从山东拉过来,进一点点是很难拉过来的,没有办法,那就教他做吧,然后我自己家里请了一个人做振动棒,晚上回去做自己厂里技术上的事,白天我就帮他去打工,.我的厂需要的原材料,就和他的一起带过来了.这样就把厂慢慢做起来了。主持人:那你就把你的这这些历程和人生经历写进了你的博客里面,是吧?申雨鑫:因为我没有读什么书,所以写文章直白白的,以说话的方式 ,我是二月才加入诚信通的,四月的时候我写了我的自传《农村女人艰苦创业的历程》,我也搞不懂博客是什么东西,我只觉得写一些记忆的东西,以后时间长了,也可以自己看一看.有一天,好多人打我电话,我还搞不清,他们告诉我,我才进博客一看,博客一天的流量两万,后来我才知道是我的博客上了头条.我又接到一个电话,他说你是申雨鑫吗?我说是的,他说我看了你的文章,如果你的产品真的有你说的那么好的话,你先拿26条给我试一下,这是张家港的一个姓黄的老板,我说那你试一下吧,客户一用就知道好不好,后来他成为我们的老客户.主持人:等于是把所有的或是我的企业创业过程透明化,真的是以诚待人,以情动人.无心插柳柳成萌这样的一个情况.用这个网络营销,现在是成功的,那取得了意想不到的成果,那如果当时这样的方案失败的话,你怎么办?申雨鑫:没有想过要得到,本来我们直销一直都不错的,开始只想在网上多交一些朋友,学一些见识,没有想过用这们的方式来营销.平常只是看别人的博客说营博客销,从那一次接单后,我就坚定了,博客真的可以营销,然后他(张军华)加我为好友,我进去他博客看,一天写好几篇文章,我说我一篇文章憋好几天才写得出来,我那时候也没想过要去找什么人才,我一直觉得我的销售能力还不错的,但是我看了他的博客后,我觉得张军华是一个人才,而且是一个博客人才,我心想工资的方式是请不到的,就算是请过来也是短时间的,我想就用合伙的方式把张军华请过来吧.主持人:你们当初就是以一种很平常的心态发发文章,写写贴子,没想到得到这么大的收益,而且还认识了张厂长这么好的人才,更好起到了对你事业上的推进,那我看到你们的宣传是,我们的振动棒寿命是其它普通棒的三倍,我想知道我们申鑫它为什么有这个三倍的承诺,我想知道它和别的振动棒有什么不同之处呢?申雨鑫:我们是低档的不做,中高档的产品我们只比别的厂家高个10到20元左右,但是我们的原材料成本不止高十块二十块,成本价格我们提高了,但是我们利润缩小了.主持人:就是挣的少一些,我们质量要保证,我的客户满意,那等于说我们产品经久耐磨时间越长,证明我们的质量越好申雨鑫:是的,最主要的是振动棒容易漏油,皮管容易断,没有力气,这是振动棒行业头痛的问题,因为随便出现一点点问题,这条振动棒就是报废的.所以我们做别人不一样的东西,我们皮管前面小加粗和大加粗保护了一段,这样保证了皮管不容易断,我们油封采用的都是进口的.主持人:就是说我们的振动棒质量可以保证,那张厂长现在是百分百在网上接单吗?那网上接单的客户怎么认识你的产品呢?张军华:现在做我们这一行的还是外行的比较多些,我就会在博客发表一些和客户经历的文章.感觉和心得,以博文的形式发表出来,包括产品被客户的认可度,产品的售后等等.大家就对我们比较认可,我也经常写一些销售实战的文章,被推荐到博客首页和头条,慢慢的我的人气上来了,然后诚信通这一块,我们也有不一样的地方,我们发表的一些与客户的故事,诚信通及文章后面我们还做了博客的链接,把客户引到我们的博客里面去,后来人气上来后,把进入博客的潜在客户引入诚信通当中去,通过这样一种互动的过程.主持人:那你们现在生意是在全国招代理商,是吧?我想申鑫振动棒的终端客户应当是建筑行业,那我了解你们联系的一些的代理商都是做五金行业的,你们为什么不直接去联系建筑行业呢?张军华:联系建筑行业的话,目标太大,而且市场这么大,光靠我和申经理去跑客户的话比较难,因为振动棒是用在建筑行业的,我觉得一定有市场,既然是有市场,我觉得光靠个人力量是很难扩大的,我想网络传播的速度比较快,在网上找项目的人很多,一看到这个项目的话会比较感兴趣.,这样想每个城市适当的放一家代理商,以加盟代理的形式发展下去.主持人:那你们找代理商的话,那利润是不是要减少很多?张军华:是的,要减少的,但是通过代理的话,很容易把牌子打出去.主持人:那这也是你们的一种策略,对吧?听很多人说做五金的经销商上网的几率不高,你们做的再好,他们不上网也不知道,怎么办?张军华:这种情况存在,比如说他原来用的振动棒产品效果不怎么好,他就会叫自己的朋友或是店里员工或是自己的子女在百度啊阿里巴巴搜索"振动棒"这三个字,就会出现我们的产品.主持人:那你们做振动棒做了这么久,会不会发生一些和代理商或经销商的一些矛盾呢?........主持人:短短的差不多一个小时的时间,和两位聊天,让我们知道了申鑫振动棒厂能有今天的成绩,和两位和厂里的员工分不开的,而且他们把最大的利润让给消费者,产品的质量就是他们企业的生命,诚信是他们做人不变的宗旨,他们的目标是把高质量中档价位的振动棒成为中国振动棒业的大品牌.我们也期待这一天的到来,各位阿里巴巴的网友,我们今天的节目就要跟大家说再见了,再次感谢申经理和张厂长的到来!阿里视频直播地址:tp://video.china.alibaba.com/video/view/124076.html