中国油气管道建设大发展，与我国油气管道设计、施工、营运、管理、材料及管道生产企业密切相关。而乘着这股发展的东风，“十一五”期间，作为管道制造的中坚力量，中国石化江汉石油管理局沙市钢管厂(以下简称沙市钢管厂)几年来完成既定增收创效，企业及品牌实力迅速提升，整体稳步发展、态势喜人。

　　抓机遇抓布局 做大做强

　　统计数字显示，“十一五”期间，沙市钢管厂共生产钢管136.76万吨，是“十五”期间的3.24倍;累计订货121.77万吨，实现销售收入42亿元左右，是“十五”期间的5.65倍;而累计利润和利税分别是“十五”期间62倍和9.7倍。短短五年时间内，这家企业是怎样实现如此巨变的呢?

　　答案是时势造英雄，而造就“英雄”的关键是：早谋先机，抓住了机遇。

　　据李宏厂长介绍，早在“十五”末期，沙市钢管厂客观研判今后较长时间，国内外石油天然气工业的需求和发展，抓住输送管道建设钢管需求越来越大的机遇，制定了“优化产品结构，强化产能建设”的总体思路。

　　在此思路下，2007年至2009年，该厂相继建成管道涂敷生产线，新增武汉螺旋钢管生产线和外涂敷生产线各一条，并着手建设ERW项目，向国内仅有的第三家“三合一”的全产能钢管制造基地迈进。

　　同时，该厂提出并完成“再造一个钢管厂”工程，较好地解决了产能瓶颈问题，适应了市场的快速变化和需求。通过直缝焊管生产线提速，使直缝钢管产能提高一倍，达到40万吨。通过实施螺旋焊管生产线预精焊改造，在投资不多的情况下实现产能的大幅度提升，使螺旋钢管一套主机实现2至3套主机的产量，螺旋钢管产能也提高到40万吨/年。此外，为应对以后油气管市场波动可能带来的不利影响，上马了30万吨产能的ERW项目，向100万吨年产能发起冲击，为 “十二五”的加快发展打下了基础。

　　2010年，据该厂统计，全年实现营业收入16.5亿元。因为早先的谋篇布局和步步为营发展，这一年为“十一五”划上完美句号，也奠基了“十二五”做大做强的基础。

　　强化科技创新 领先竞争

　　尽管近几年，石油钢管制造企业遇上了大好时机，但同行业企业也在积极发展，国际制管公司也在加大市场渗透。“没有好钻头，揽不了瓷器活。”加强科技创新，出精出新，在激烈的市场环境中，已成为领先竞争的不二法则。

　　“‘十一五’期间，面对国际制管技术愈来愈先进，生产标准愈来愈高的挑战，我们瞄准市场前沿，加大科技创新力度，全面实施技术创新战略。通过自主创新，对生产线进行了大量的技术攻关和设备改造，解决了制约产能的设备、工艺问题，使螺旋钢管生产技术处于国内领先地位，使直缝钢管装备和制造技术处于国际先进水平。另一方面，变革科研管理体制，培养了一大批理论水平高、实践经验多的技术研发带头人，使我们的技术创新水平始终处于行业领先地位。”李宏厂长如是说。

　　2010年，沙市钢管厂技术创新全线飘红。据介绍，其自主研发的焊管引、熄弧板切割装置获得国家实用新型专利，DR射线数字成像技术在线试用获得成功，钢板电磁超声探伤装置通过了国家权威检测鉴定，直缝成型机改造、螺旋预精焊机械传动装置研制等一大批项目得到顺利实施;直缝各种规格国产化扩径头全部通过批量生产检验。而高端产品X100*Φ813高钢级、大壁厚直缝钢管，经中国石油集团石油管工程技术研究院检测，完全满足API 5L管线钢管规范，技术水准达到国内领先水平。此外，φ508×11.1热煨弯管项目攻关完成并成功中标，完成海底管线钢管生产攻关项目，两个领域即将成为新的利润增长点。

　　过去的一年只是上个五年发展的缩影。“十一五”期间，该厂的科技创新实现了多个第一，或填补了空白：成功研发了国内第一套直缝多丝埋弧焊接工艺;建立了江汉平原第一个焊接实验室，同相关科研院校联合攻关，对当前国际最尖端的X100、X120高钢级钢管的研制开发进行深入研究;“特大直径厚壁螺旋焊接钢管工艺”攻关项目，填补了国内空白。

　　中国钢管制造当自强。西气东输、川气东送等重大项目带动了国产钢管制造大发展。多年来，在为国家重点工程钢管国产化，改变我国高钢级、大口径、厚管壁直缝钢管依靠进口方面，沙市钢管厂做出了重要的贡献，也为其赢得了核心竞争力。

　　适时调整市场 落实营销

　　在制造企业内部，科技创新、市场销售及服务是三大环节和重要方面，而后两者是企业创收与发展的“前线”，可以收集最为前沿的市场信息情报，为企业市场定位提供决策参考。“为应对日益复杂的市场形势变化”，沙市钢管厂果断决策，“将销售方向从三大油市场转向寻求社会市场和海外市场全方位、多方面突破。根据产能提升的实际，将销售策略调整为发挥规模优势，力求整体效益。”

　　李宏厂长介绍说，多年来，公司一方面加强信息收集和跟踪，建立了源头信息跟踪服务制度;另一方面，与具备管线设计资质的胜利、洛阳、华东、辽河、廊坊、西南设计院等各大设计院建立密切关系，从立项源头介入三大油市场及社会市场管线项目。经过不懈的努力，原有市场得到稳定，社会市场和海外市场又开创了新局面。

　　“十一五”期间，该厂承接项目中有西气东输、川气东送、中亚管线、陕京管线、西南成品油管线等国内重点工程。此外，还有江西、武汉天然气、天津燃气等地方管线工程;在国外市场上，主要参与了伊朗、伊拉克等国家管线建设。仅2010年前10月，新开辟了江西、天津、北京、福建、广西等地的社会市场，加上云、贵、川等地，合同总额达到17.85亿元。在海外方面，新成立国际贸易公司，建立了多家外贸出口代理关系，在伊朗、哈萨克斯坦、马来西亚等多个国家和地区的管线项目中取得积极进展。

　　2010年，在伊拉克艾哈代布油田管线投标中，沙市钢管厂拿到3.75亿元外贸合同。“这是近10年最大的一张出口订单，”李宏厂长高兴地说，“为2011年的生产打下了良好基础。”

　　中石油最近称，未来的10至20年，仍将是中国石油管道建设快速发展的重要时期。展望“十二五”发展机遇，李宏厂长希望到2015年，把沙市钢管厂建设成为中国钢管制造业的领军企业。今后10年内，将继续打造世界级品牌，朝着“国内领先、国际知名”的现代化钢管制造企业的目标努力。