3亿美元－GE石油天然气集团再次战胜老对手罗罗公司，成为中国西气东输二线西段项目上的压缩机设备主要供应商。

　　3月26日，GE石油天然气集团中国区总裁刘波对记者表示，“作为中石油的战略合作伙伴，GE将继续参与西气东输二线东段压气站项目的竞标。”

　　但GE若想成功实现目标，未来必须继续赢得来自罗罗的挑战。

　　GE与罗罗数次交锋

　　2008年，西气东输二线全线开工。根据规划，西气东输二线西起新疆霍尔果斯口岸，主干线西部与西气东输一线并行。管道总长度达到9102公里，设计输气能力300亿立方米/年，总投资达到1420亿元。

　　针对1420亿元这张“大饼”，GE油气集团和罗罗所看中的主要目标，是压气站和天然气管道的主要组成部分。

　　据知情人士透露，在此次西段压缩机组项目招标中，GE中标了10个压气站的21台燃机驱动压缩机组和9台电机驱动压缩机组。而GE的老对手罗罗仅中标了2个压气站。

　　这已不是GE和罗罗在压缩机组业务上的第一次交手。GE和罗罗这对航空发动机业务上的“老冤家”，在压缩机组上再度恩怨纠缠。

　　2002年，西气东输一线压缩机组项目首次招标，结果GE败北，罗罗获得了15台压缩机组。

　　2005年，西气东输一线支线再次招标，GE采取新的策略成功扭转了战局，赢得了22台压缩机。

　　此后，GE在竞争中开始占据绝对优势。

　　2008年底，西气东输二线西段2个先导站率先招标，GE再次拿下了这个项目，赢得了7台压缩机的合同，金额达到约1亿美元。

　　而3月26日揭晓的中标结果，则让GE在西气东输二线西段14个压气站项目中赢得了12个。

　　至此，在天然气管道业务上，GE在和罗罗的4次交锋中赢了3次。自2005年以来，GE公司被中石油授标的总金额超过了6亿美元。

　　这也是GE在过去几年中第三次中标中国大型管网建设项目。除了西气东输管道项目以外，GE油气集团还是中石化川气东送管线项目的设备供应商，该项目将天然气从四川省的普光油田输送至上海。

　　翻身秘笈

　　GE如何能够在首次招标颗粒无收的情况下，成功实现咸鱼翻生，并将罗罗甩到身后？

　　改变发生在2005年前后。

　　回忆起当初的情景，刘波说，“2005年的时候，我们的平台还很小，是从欧洲平移过来的。”

　　随后，GE采取了为未来投资的策略，提前储备了人力资源。“这次西气东输二线平台的招标，主要就是以北京为中心来做的。”

　　2006年，GE董事长兼首席执行官伊梅尔特访华期间，与中石油签署了战略合作谅解备忘录，约定在石油装备制造及研发、石化和天然气产品及服务支持等领域展开更加深入的合作,这进一步推进了GE油气业务的展开。

　　刘波指出，作为中石油的战略合作伙伴，GE的报价自然更具竞争性。

　　另外，西气东输二线西段项目的各个建设阶段工期紧张，按期完整交付设备至关重要，而GE在这一块也交出了让人满意的答卷。

　　“同时生产那么多的燃机驱动压缩机组，对公司的生产能力是一大挑战。在生产能力满负荷的情况下，GE必须分清业务重点。”刘波说。“GE将中石油作为重要的战略伙伴来对待，重点保证中石油的需求。”

　　知情人士称，为了保证交货能够准时，GE甚至在合同尚未正式签订之前，就已经为中石油所需的压缩机组安排了生产计划。

　　同时，为了缩短工期，GE石油天然气集团重新调整了燃压机组的成橇设计，简化了安装和试车程序，以缩短安装时间并减少现场工作量。

　　“服务质量也是中石油的考量标准之一。”刘波补充说。

　　针对未来的天然气管道项目，刘波希望能继续有所收获。“下半年，中石油可能会开始对西气东输二线东段压缩机组项目招标工作，我们将会参加竞标。”