江苏油田:选取综合得分最高的为中标供货商

[加入收藏][字号: ] [时间:2009-05-11  来源:中国石化新闻网  关注度:0]
摘要:  江苏油田供销处为确保保证叙利亚项目设备的早期投入使用,该处业务科主动同相关单位联系接洽,做好设备采购的准备工作。4月29日,他们提前组织召开了钻井固井设备、测井设备和配套软件的大型联合商务谈判采购会。   该油田装备处、工程技术...
  江苏油田供销处为确保保证叙利亚项目设备的早期投入使用,该处业务科主动同相关单位联系接洽,做好设备采购的准备工作。4月29日,他们提前组织召开了钻井固井设备、测井设备和配套软件的大型联合商务谈判采购会。

  该油田装备处、工程技术管理处、钻井处、地测处、供销处等单位的领导专家,共11人参加商务谈判。参加此次商务谈判会议的供应商共有27家,主要是中石化总部的网络内供应商,曾与江苏油田建立过合作关系。

  在商务谈判前,使用单位分别与供应商签订了技术协议。商务谈判采取了两轮报价的方式,第一轮报总价和配件的明细,并注明交货期。经过评委的审核后,对交货期和个别配置进行统一要求,再要求供应商进行第二轮报价,第二轮只要求报总价,所有报价都要求含税、含运费。大部分设备都是选取最低报价来确定供应商,部分设备由于其特殊性,根据使用单位的要求进行了综合评分,技术分与商务分的比例为6:4,选取综合得分最高的为中标供货商。

  谈判从早上8点开始,40多项设备的谈判工作量非常大,供销处业务人员克服时间紧,任务重等困难。他们加快谈判节奏,采取几种设备报价工作相互穿插进行的办法,提高工作效率。因有些设备谈判的进程十分艰难,供需双方都努力寻找降价的突破口,灵活使用多种谈判技巧,努力争取一个好价格。中午,大家吃完午饭没有休息,又继续谈判工作,设备谈判就像一场“拉锯战”……一直持续到晚上20点48分才结束。油田纪检和法律部门全程监督了谈判过程,确保商务谈判活动始终在“公开、公平、公正”的环境中进行。

  紧张、艰苦地谈判,取得了明显的经济效益。钻井处所需19台、套固井设备,原计划投资2000万元,实际成交金额约为1929万元,比计划投资节约了71万元。地测处25台、套设备的计划投资5865万元,实际谈判后采购金额为5575万元,比计划投资节约了290万元。


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关键字: 江苏油田 采购 
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