GW58钻井队施工现场。

GW116队员工正在修理天车。

GW73钻井队员工检修钻井设备。

　　从2001年GW58队作为大庆油田第一支跟随中油国际工程公司走出国门的钻井队，打入委内瑞拉钻井市场，如今，大庆钻探集团钻井一公司拓展国外市场已经六年了。

　　六年间，钻井一公司海外项目从无到有，从小到大，从弱到强。目前，累计在国外共有10支钻井队伍，分布在委内瑞拉、苏丹、埃及、蒙古、巴基斯坦等5个国家，年创产值3亿多元人民币，走出了一条又好又快的发展道路，已经成为大庆局在开拓海外市场中规模最大、效益最好、速度最快的企业之一。

　　他们的成功经验让人欣喜，又给中国石油想要走出去、即将走出去和已经走出去的企业带来哪些启示呢？

　　方向比速度更重要

　　世纪之交，曾经风风火火的钻井“铁老大”日子变得难过起来，油田内部工作量大幅度减少，外部又没有市场，企业生存与发展面临巨大的压力和挑战，企业职工对企业发展信心不足。

　　身处困境，钻井一公司的决策者深刻地认识到，只有“走出去”，才能获得企业更大生存空间，才能获得更多的发展机会。于是，公司成立市场开发中心，建立市场信息管理体系，积极参与国际钻井项目投标，在长城钻井公司的统一组织下，和其他几个油田一起中标了委内瑞拉项目。

　　2001年，GW58队走出去了，委内瑞拉出现了大庆钻探人的身影；同年，ECDC5队挺进红海岸边，打开了埃及钻井市场；2002年，GW73队成功中标苏丹钻井项目，实现了钻一人开拓海外市场的愿望。

　　市场上连战连捷，困难也接踵而生。2002年委内瑞拉大罢工，GW58队受到了冲击；2003年的非典疫情，GW73队将士在苏丹苦干了220 天……面对着政治、自然、社会和金融种种风险，钻井一公司没有停止走出去的脚步，而是更加有意识地规避海外风险，注重从规模扩张，向市场份额与效益并重转变。

　　2004年，GW57队、GW87队再次相继进入委内瑞拉；2005年底，GW85队一举打入美国钻井市场；2006年成功开拓了蒙古塔木察格钻井项目；2007年，他们又成功开辟巴基斯坦钻井市场，实现了外拓海外市场的大满贯。

　　艰难起步、稳步提升、加速发展，钻井铁老大按着既定方向，开创出了新局面，走出了宝贵的自信。

　　信誉比效益更重要

　　如果要问市场信誉和经济效益哪个重要？钻一人用勇闯国际钻井市场实际行动回答道：“市场信誉！”

　　有一次，GW58队钻机驱动装置上的一个螺帽被挤碎，据以往经验，这种情况不会影响生产，委方也并不知情，但他们坚持按照HSE管理的要求，停止钻进，画好图纸，跑了几十公里去加工零件，宁可利益受损，也要执行标准。委方知道后，破例给了满日费，GW58队的信誉也与日俱增，2004年底，委国石油公司还把GW58队的HSE管理情况拍成照片，作为学习资料，发给美国和加拿大的井队，一举树立起中国石油钻探的威名。

　　无独有偶。苏丹6区是公认的施工难度最大的“硬骨头”区块，地下情况十分复杂、极易发生井下事故。GW73队技术人员就反复研究，寻找对策，大胆向甲方提出应用“大排量、高泵压、高钻速、低钻压”钻井参数的建议。在几口井施工中，通过采用新的钻井参数，井身质量有了保证，井下复杂也明显减少，还创出了单只钻头进尺超2000米、钻进周期7天两项新纪录，机械钻速提高了40％以上。GW73队始终为了甲方利益和施工进度着想，凭着精湛的技术和负责的态度解决了许多施工难题，被甲方评为“三高四优”队伍，在古老的非洲再次创出了中国石油钻探的品牌。

　　信心比实力更重要

　　在激烈的国际市场竞争中，有强烈的自信心才能发挥实力，才能狭路相逢勇者胜。

　　委内瑞拉乳化油项目钻井日费高，但大段水平钻井施工难度颇大，让各国钻井公司既垂涎欲滴，又望而却步。

　　2005年，不信邪的钻井一公司凭借着多年在委国取得的良好信誉和积累的丰富钻井经验，决心大胆一试。

　　他们抽调组建了以GW58队人员为骨干的队伍，购进了国内最为先进ZJ50DB钻机，成立的GW87队不仅一次中标，而且依靠过硬的水平井技术，在施工中大显神威。2006年安全顺利完成18口水平井任务，成功完钻水平段长达1332米CIS-43井，创出该区块水平钻井最长的新纪录，获得了甲方授予的“安全生产五星级”奖牌。

　　今年3月，巴基斯坦一家国家石油公司发出招标信息，但要求6月30日前必须开钻。

　　难得的项目，各兄弟油田钻井公司都虎视眈眈，怎么显示优势？取得项目的关键就是与时间赛跑。渴望成功的钻井一公司人想法设法抓机会。没有钻机，把正打井的钻机停了进行配套；没有人员，从各海外项目抽、从公司人才库调，以前要用6个月的项目前期准备工作仅用2个月完成了，超越了所有竞争对手。

　　6月初，钻机与队伍抵达巴基斯坦，并按合同提前一周按响了开钻的汽笛。甲方不禁感慨道：这样的高效率，只有中国石油的队伍才能做到！

　　编后：

　　在中国石油石化行业走向海外市场的地区公司中，大庆局不是走出去最早的，却是走得最快最好的企业之一。

　　钻井一公司之所以取得这样的成绩，除了企业本身在装备、技术方面的深厚底蕴，员工在机会面前众志成城的努力，也与企业始终坚持与中油国际工程公司强强合作有密切关系。

　　对于钻井一公司来说，有设备，有人员，有技术，而对中油国际工程公司来说，有商务人员，有管理经验，有市场，双方的合作，既实现了优势互补，又避免了摸着石头过河的风险。能够把地区公司多年来形成的先进适用技术以及一大批掌握这些技术的人才和中油国际工程公司在全球几十个国家建立的成熟市场网络和工程支持系统、一大批商务人才和项目（经营）管理人才结合到一起，中国石油的海外工程技术服务项目才有了突飞猛进的发展。

　　可以说，专业化公司与地区公司的精诚合作可以充分发挥集团公司整体优势，这在以往的合作中已经得到了证明并将使以后中国石油的整体实力得到更大的发挥。