产业链延伸至下游新型精细化工

　　明确市场垂直整合方向，企业就要抓住品牌、渠道和物流三个环节。品牌是垂直整合下游产业链的许可证。没有品牌，一个企业在终端消费市场就没有发言权，更不可能夺得对产业链的掌控权。一个没有渠道销售的品牌是卖不动的。因此，渠道整合对企业的发展壮大至关紧要。最直接的整合是尽可能自建渠道，增加终端销售网点。但这样做需要大量资金投入，只有一定规模的企业才可以做到。另外一种可能的方式是与强势渠道商建立联盟，双方在需求信息、门店库存、仓储运输等方面进行合作，建立起经济、准确、快速的供应链。物流对一个品牌成败也是非常重要的。因为市场需求瞬息万变、产品种类层出不穷，一个品牌必须依靠强大灵敏的物流系统，才能在渠道里保持其应有的曝光度与新鲜度。

　　致力于国际化的企业垂直整合的方向应尽可能地往产业链下游延伸，对能源企业而言，其触角可伸向新型精细化工领域。新型精细化工培育出的是创新驱动型业务，而不是要素驱动型业务。发展这种新型业务的思路与传统大宗化学品生产有所不同，需要开展一系列创新。

　　首先是化工产业链创新。这应当由当地政府与企业共同规划，由大型企业发挥资源、资金、技术、人才等要素优势，带动一批精细化工企业，形成新的产业链和产业群，使企业发展融入区域经济。这就需要企业管理体制和策略上的创新，通过外部订货管理、外委加工、供应链管理等方式实现专业化协调，提高竞争力。

　　其次是以各大化工园区为依托，通过经营管理创新实现资源共享，成本分摊。

　　近年来许多世界知名的公司通过兼并、收购或重组，调整其产业链结构，退出没有竞争力的行业，加大对有竞争力行业投入力度，重点发展具有优势的精细化学品，以巩固和扩大其市场份额，提高经济效益和国际竞争力。例如德固赛和美国塞拉尼斯各出资50%合并羰基合成产品，在欧洲建立丙烯—羰基合成产品生产基地。过去10年中，日本合成染料和传统精细化学品市场缩减了一半，取而代之的是大量开发功能性、绿色化等高端精细化学品，大大提升了精细化工的经济效益。