8月7日，经过一轮又一轮艰苦谈判，抚顺石化一厂终于以预期价格拿到1500吨渐变茶蜡订单。

　　这张订单在抚顺石化一厂蜡制品产业发展史上具有重要意义，创造了近年来三个“第一”：这是第一张单次订货量千吨以上盈利的订单；第一次实现压制和灌装两条线联合生产，大大降低了生产成本；第一次从根本上盘活蜡制品灌装线。这个厂蛰服8年之久的蜡制品产销工作终于走出“围城”。

　　实施产销研供一体化前，抚顺石化一厂蜡制品产业生产、销售、原材料采购呈“三足鼎立”之势：石化一厂管生产，原料采购、产品销售两头在外，由抚顺石化公司物装中心、进出口公司分头管理。去年7月，抚顺石化公司审时度势，对石化一厂蜡制品实行产销研供一体化管理，极大地调动了员工的工作热情。

　　去年8月20日，石化一厂以公开竞聘方式组建了市场营销中心。9月初完成各项工作流程的理顺，一体化模式正式投入运营。这个厂重新进行了蜡制品原辅材料招投标，货比三家，筛选出质高价低的厂家作为长期合作伙伴。

　　瑞典宜家公司是国际知名贸易商，与抚顺石化一厂有着长达6年的合作历史，是这个厂最大的客户之一。然而，这家公司每年递减6%综合商品价格的采购方式，使石化一厂年年背负效益下滑的沉重包袱。到2006年，石化一厂每销售给宜家公司一吨蜡制品就要承担高达1500元的巨额亏损。

　　石化一厂若想将实现蜡制品扭亏，必须重新寻找合作伙伴。为此，这个厂吹响了“终端销售”的号角，坚决取缔了销售中间商。

　　此举并非易事。瑞典宜家每年的订单占到这个厂蜡制品总出口量75%以上，加上其他中间商的订单，石化一厂一时之间失去95%以上的订单支撑，生产难以为继。

　　今年年初，抚顺石化一厂整装重新出发，销售人员遍访国内大小客户，国外客户只要能通过互联网查到，他们就马上发函联系。凭借过硬的产品质量、较低的价格优势和敬业诚信的服务，这个厂销售工作出现转机。今年3月，这个厂首先在德国最大的零售商、贸易巨头麦德龙集团全球网上招标中拿到1200吨茶蜡订单，紧接着芬兰、瑞典、泰国的订单纷至沓来。4月份，这个厂在101届广交会满载而归，签下3000吨蜡制品订单合同，并达成意向合同8000余吨。这次广交会上，石化一厂的签单量和意向合同数量均创历史最高水平。

　　今年5月份，石化一厂营销人员走出国门来到蜡制品主要终端市场欧洲进行蜡制品市场考察。在和德国海曼公司的接触中，他们敏锐地察觉到市场对三色渐变茶蜡的巨大需求。这种茶蜡和石化一厂平常生产的挤压茶蜡大同小异，只是其下部采用挤压工艺成型，上部则是灌装成型。当和厂里研发人员沟通，得知厂里的现有设备完全能够满足生产时，这个厂干部员工兴奋不已，这种茶蜡的价格要比普通茶蜡每吨高出4000多元，就是这张订单真正开启了市场大门。

　　近几个月来，抚顺石化一厂月订单量平均都在800吨以上，进入出口销售的最好时期，而产品价格与去年同期相比每吨则提高450多元。