靠信誉拓展营销市场

　　2009年9月，宝鸡市宝天高速公路建设管理处给四川公司发来表扬匾，上书“质量稳定，供应守信”。四川公司不断加强与交科院和相关公路、桥梁、市政建设设计单位的对接，寻求创新营销模式。通过区域化和点对点的服务，获得了客户的认可，并依托总部技术资源优势，将技术服务前移，进行现场指导，实现公司与客户的双赢。

　　公司在确保经销商利益的基础上，坚持把营销服务做到用户终端。去年以来，营销人员几乎跑遍了大西南高速公路建设的各个工地，全面了解产品的使用情况，及时处理各种问题，不仅合作伙伴数量增长了一倍以上，而且确保了企业产品的信誉度。

　　今年初，曾有一个工地反映中海沥青产品质量出了点小问题，四川公司营销人员立即在第一时间将信息反馈到生产一线和质量监管部门，从生产源头、出库、运输、搅拌等各个环节逐一排查，查清了是承运方运货前货罐未能彻底清扫干净所致，维护了四川公司的产品信誉度。