迟到了80多年

　　让孙明旭感慨的不是“是否应该投资海外”，而是“中国能源企业进入世界能源格局的时间迟到了80多年”。他用北京让人头疼的交通做比：“欧美的能源公司起步早，早到什么程度呢？他们就好像早上6点钟就出门去上班，那时不堵车，公交车也不拥挤。但我们起步晚，是等到早上8点堵车时段才出门上班，要么是开的车被堵在别人后面，要么是在公交车上，等着别人挪出位置，才能挤上去。”

　　中石油开拓海外市场的尝试始于20余年前。“那时还是国家不鼓励步入海外市场的时候，但我们还是大胆的在海外与其他能源企业接触。谈判桌上，对方一个劲儿地说‘这是惯例’、‘那也是惯例’，我们不太懂，那时又没有传真，就只能从国外直接向国内打电话询问对方所说的惯例。国内这边呢，也是马上拿起书，翻找那些惯例。”孙明旭说。

　　学习、摸索贯穿了整个中石油海外拓展的历程。其中，通过收购、并购、合资等形式与其他跨国能源企业合作，并向合作或收购的企业学习技术和管理经验，是中石油主要的海外战略。

　　2005年10月26日，加拿大法院通过中油国际对加拿大哈萨克石油公司的收购案，前者以总收购对价41.8亿美元战胜了同期竞价的俄罗斯卢克石油公司、印度国有能源公司。在此之前，中石油已经于1997年6月购买了阿克纠宾油气股份公司70.40%的股份。之后，中石油又购入了北布扎奇油田50%的股份。

　　“完成如此大的收购，并不是一蹴而就的，这是我们20余年努力的结果。”孙明旭告诉记者，“在哈萨克斯坦，我们之所以能够取得多次成功收购，除了合理的价格，还有中国石油人的大庆精神，也就是不畏艰难的精神，这是我们特有的优势。”（参见《商务周刊》2009年第20期封面故事《再造大庆》）

　　2005年，跨国能源企业大多都在哈萨克斯坦有投资项目。“在遇到苦难时，国外能源公司的管理理念是，有困难向上级汇报，上级如果一直没有给出解决方案，那么底下的员工就一直停滞不前。我们的石油精神则是有困难就迎难而上，绝不会坐地空等。”孙明旭告诉记者，这些软实力成就了哈萨克斯坦项目，同时也是“小字辈”中石油征战国际市场的优势之一。

　　对于中石油与壳牌联合收购澳大利亚Arrow公司一事，中石油一位高管曾表示：“此次收购融合了中石油和壳牌在技术、资金和市场方面的优势。Arrow是澳大利亚领先的煤层气开发商，通过收购，这个公司将成为中石油和壳牌在澳大利亚煤层气生产的重要平台，为双方在澳大利亚的煤层气开发奠定坚实基础。”

　　“在国际市场上，大家都有各自的优势和劣势。我们和壳牌、BP、康菲等国际能源巨头都有合作，合作双方把各自的优势拿出来，两相组合就会形成新的优势。”孙明旭说。