“最重要的是储量”

　　在李锦红看来，澳大利亚并不封闭，亦不特别排斥中国国有资本，了解国外规则是中国企业的必修课

　　财新-《新世纪》：在考虑项目时，比较看重这个项目的什么呢？是产量？还是别的？

　　李锦红：作为石油行业，最看重的、最基本的是储量。

　　财新-《新世纪》：有的企业偏爱有一定稳定产量的项目，中石化有没有具体要求？有一种说法，投资有稳定产量的项目，更容易获得政府批准。

　　李锦红：我们对这个没有特别的要求，但是作为一个公司会有正常的组合，在产的、勘探的占多少比例，这是在全球进行平衡的。

　　石油行业的生命力在于勘探区块，现成的油田是很贵的，卖家也会算账。通过自己的勘探发现新区块才是核心，这是最大的利润空间所在。收购现有的整装油田，利润是有限的。

　　财新-《新世纪》：作为刚刚开始海外投资的中国企业，如何去跟当地的各个利益相关方建立比较好的联系和关系？

　　李锦红：这是整个中国企业面临的问题。现在中国企业在海外离国际水平还差得很远，交学费是一定的。中国人说“吃一堑长一智”，我们要做的是怎么样能在吃一堑之后还能长这一智，我们要避免的是吃一堑之后再吃一个。

　　我觉得有一点很有必要，是有一个好的心态。缺乏经验在短期之内是没有办法弥补的，但是心态和思路一定要端正，就是不可妄自菲薄，也不要夜郎自大，这是特别容易存在的两个极端。

　　还有就是，国企在人才储备上和国际化公司有很大的“gap”（差距），容易不自信，有一些该积极争取的东西也许没能去争取，有一些不该让的地方可能也就让了。这些早期虽然不可避免，但是还是应该学会避免。

　　当然，中国企业也得了解外国市场的规则，不能非得坚持自己的行事方式，那肯定是不行的。现在已经走出国门了，对当地法规的了解，是有很多要学习的。

　　财新-《新世纪》：国外主要关心国企一些什么样的问题？会不会关注企业与政府的关系？

　　李锦红：作为外国企业，不会关心你的企业是不是在国内跟政府有什么紧密的联系，因为只是纯粹的商业行为。

　　但是，中国政府的审批是他们很关注的一个环节，一般都是一个先决条件，要先获得政府的批准。现在外国人都很清楚中国政府审批的程序。但是，政治背景他们一般不考虑，商业就是商业。

　　财新-《新世纪》：政府或是其他利益相关的机构，会不会拿这个做文章？中国企业经常碰到这个问题，怎么去应对？

　　李锦红：像澳大利亚政府有很多规定，这些规定就像程序一样，作为投资者要去满足它，一步一步不能急，不能省略其中的一步。遇到政府提出的疑问，就得耐心地进行解释，包括提供一些证据，来打消这种疑问。

　　我们在澳大利亚也曾碰到过，澳大利亚外商投资审查委员会（FIRB）对我们在澳大利亚的运营是没有疑问，但是对于在苏丹项目有疑问，经过解释也获得了认可。

　　财新-《新世纪》：您对FIRB的审查有什么评价？

　　李锦红：首先形式上要满足FIRB的要求，他们也没有故意为难中国企业。当然，在力拓的案子炒得很热的时候，FIRB确实在审批上压了一阵，对国有背景的外来投资会审查得格外严格。但是没有必要过分夸大说这是为难，FIRB要维护自己国家的利益，站在对方的立场上这是可以理解的。

　　财新-《新世纪》：日本企业在海外资源方面很有经验，您有没有接触过，有什么印象？

　　李锦红：原来在珀斯的时候接触过东京燃气，感觉就油气行业而言，日本企业有个出了名的特点，就是他们不愿意当作业者，只当一个参股者。中国企业就愿意慢慢地担任更多项目的作业者。

　　财新-《新世纪》：中石化在澳大利亚接下来会不会在近期有投资项目宣布？

　　李锦红：对。我们在新项目开发工作上没有停过，一个项目一个项目在谈，但是要做成一个项目也要受很多因素影响，想要做成也不是那么容易的。