近期，粤东公司抓住当地政府部门加大走私油打击力度，市场走私油及非标油资源减少的契机，大力开发潜在客户，拓宽销售渠道，实现工业柴油销售量效双丰收。

　　7月份累计销售工业柴油1376吨，完成月计划688%，环比增幅61.5%;毛利额创下今年以来工业柴油单月最高毛利额，既实现了量效齐增，同时也减小了仓租压力。

　　组织市场摸查，寻找潜在客户。通过组织一次全面的市场摸查，详细了解市场需求情况，寻找工业柴油潜在客户，归类分析客户消费特点，从中梳理出月需求量较大的4家目标客户，并研究制订针对性营销措施。

　　依托经营网络，“有的放矢”走访。发挥直销批发经营网络优势，全面动员营销人员开辟工业柴油终端市场，重点对澄海、潮南工业重镇中使用非标油的小作坊和锅炉用油企业进行走访。同时通过下达销售计划，加大激励力度，调动营销积极性。7月份成功开拓工业柴油新客户3个，实现销量200吨。

　　打响两张“牌”，实现量效齐增。充分利用海关罚没油的资源优势，迅速打开销售局面。该公司邀请锅炉专家，由业务部门带队逐个上门拜访，通过专家介绍锅炉用油的指标要求、摆出工业柴油指标进行对比，打好“价格牌”、“质量牌”，使客户对我司工业柴油有了新的认识。4家目标客户当场承诺购油，并签订了长期供油合同。