“没有效益的销售坚决不做，没有质量的销量坚决不要”，这一营销理念在宁夏销售公司已经成为营销人员开展工作不可逾越的底线和准则。

　　围绕“多卖油”，突出纯枪销售，一站一策、一客一策促销上量。宁夏销售安排人员每日紧盯纯枪销售变化情况，对加油站销量变化较大的站，督促分公司进行跟踪，查找销量下滑原因，确保纯枪销售按进度推进;组织分公司按月开展纯枪销售分析，将加油站按线、圈市场进行细分，分区域分析加油站销售变化情况，便于采取有针对性的提量措施，确保销售任务的完成。2013年上半年，宁夏销售纯枪量达到70.87万吨，同比增长1.1%，汽油纯枪销量同比增长 17.9%。

　　围绕“卖好油”，突出价格到位率。“能卖零售绝不卖批发，能高一分是一分”。宁夏销售成立价格领导小组，每人“一支笔”，缺一不可，严格价格审批流程。坚持灵活的价格政策，细分市场，差异定价，圈内市场始终保持比竞争对手每升高0.05分;在竞争市场有选择地开展点对点竞争，不过多损失效益;在交界市场，价格维持和其他经营单位一致，保持市场份额。宁夏销售建立上下联动的市场分析决策体系。省公司、地市公司、加油站和小额配送车各司其职，形成全方位覆盖的市场信息网络，为科学制定营销策略和价格政策提供保障。

　　为把每一座加油站打造成一眼“效益泉”，宁夏销售坚持“抓两头、促中间”。一方面，宁夏销售狠抓高效站培育，通过全流程诊断等措施，合理优化，推动“大站变强站”。另一方面，宁夏销售开展“双低站”治理，通过小站承包经营、合并管理、间歇营业和低效关停等措施，综合整治55座“双低站”，一年减亏幅度达到15%。消灭一座“双低站”，等于减少一个亏损点，止住一处出血口。2013上半年，宁夏销售盈利站达到236座，占比达到84%，265座加油站正向265个盈利中心转变。

　　坚持油非互动、油非并举。以业绩导向为抓手，宁夏销售推行“五挂钩”，从省公司到地市公司和加油站，从挂点干部到加油站经理和加油员，无论薪酬待遇还是成长通道，都跟非油业绩息息相关。由于激励和措施到位，宁夏销售非油业绩突出，在全系统名列前茅。运营的265座加油站全部开展非油业务。 2010年以来，宁夏销售非油业务收入年均增幅33%，2013年上半年实现非油业务收入1.68亿元，同比增幅52.4%。

　　“无论市场形势和资源库存怎样变化，我们始终坚持质量营销，把卖好油、给上游企业最好回报作为不懈追求。”宁夏销售公司总经理刘刚的话，是对公司坚持质量营销最好的诠释。

　　开源与节流往往是一对孪生兄弟。节流是另一种形式的创效。宁夏销售在节流方面的许多做法同样可圈可点。

　　在运输优化方面，宁夏销售通过实行最优距离配送、合理安排运输方式和提高炼厂地付直达进站率等大幅降低吨油运费。2013年上半年，宁夏销售吨油运费降至17元，同比减少12元。

　　损耗治理方面，宁夏销售通过自制刮板提高铁路槽车油品回收率、将油品损耗与月度绩效考核挂钩等措施，把铁路损耗由0.234%降至0.05%;通过设置专门的公路运输监管岗位等措施，将公路损耗控制在0.06%以内，损耗下降0.1个百分点。仅此两项，每年减少损失2000万元。