当前国际油价震荡起伏，国内成品油需求低迷，供需市场为买方市场，各品牌竞争激烈。为进一步扩销增量，海南石油一方面继续强化基础管理，稳定现有客户;另一方面，深入基层一线，与市县公司、客户经理共同调研走访，努力争取新客户。

　　海南省西环铁路建设是海南省迄今为止投资最大的交通基础设施建设项目，作为海南省2013年50大重点项目之一，受到海南省政府高度重视，其全长约344公里，北起海口市，向西途经澄迈、临高、洋浦、昌江、东方、乐东等地，接入三亚市东环铁路线三亚线。该工程已于今年10月动工，目前处于道路平整阶段。据悉，目前海南省西环铁路尚未开始施工用油招标，其用油招标选择对象为中石化海南石油分公司、中石油海南销售分公司与中化集团三家，并且标书已在准备阶段。从本月起，海南石油分公司与东方、乐东公司客户经理共同到西环铁路东方-乐东沿线，了解工程进展情况，与客户沟通座谈。由于目前该路段为道路平整阶段，日用油400～600升，用油量较少，普遍以小额配送车辆到场加油为主，而后续的混凝土搅拌阶段，该路段月用油约300～400吨，用油量较大，可实行直分销渠道供油。

　　海南石油正在积极与客户进行商榷，并将继续紧盯项目进展，加强与客户的实时沟通，努力实现供油的新“突破”。