审时度势应变幻

　　记者：提升管理水平是持续提高钻探企业海外高端市场开拓能力的关键。贵单位在这方面有哪些有效的做法？

　　田庆旺：今年是长城钻探的“管理年”。管理工作是长城钻探一直狠抓的一项重要工作，尤其是专业化重组以后。

　　由于国外的税收、人事政策、风俗习惯与我国不同，因此在管理上就得有所突破和创新，特别是激励政策。我们专门针对海外市场管理出了一本书，对包括安全、管理、投标等方方面面都做了规范，而且都带有创新性。

　　执行方面，我们在苏丹成立了督导组，每月挨个定期检查，之后以文件的形式通报、整改，落实在分数上，并直接兑现到当月的奖金上。长城钻探海外高端市场的管理可以用一个字来形容，那就是“细”。就修井队来说，今年我们把修井队的操作规范细化成80多项，上半年已经完成了53项，下半年必须全部完成。

　　2008年，海外市场重新“洗牌”后，公司项目管理采取了有决策权的实体型模式，强调一线决策，以适应新市场化的要求。

　　曹广然：为了实现“国内第一、国际一流”的目标，打造一支过硬的铁人队伍，我队在提升管理水平方面做了大量工作。首先，以人为本，坚持“安全第一，预防为主”的方针，尽一切办法保证全体人员的身体健康和安全，为他们创造一个舒适的生活工作环境，扎扎实实地做好基础工作。第二，由于员工的宗教信仰和风俗习惯各异，我们采取区别对待的政策，加强队伍建设，打造和谐团队。第三，钻井的最终目的是创造效益，为此，我们精打细算，力争效益最大化。截至目前我们队的满日费率保持在98%以上。对于监督给的不合理时效，也据理力争。

　　史学东：要拓展石油工程高端市场，必须有一套与国际一流公司相媲美的管理体制和运行机制。中原油田在闯国际市场的过程中，坚持“扬长补短”的原则，一方面学习借鉴国外公司先进理念、先进经验、先进技术，另一方面继承发扬我国石油工业的优良传统，中西兼容，创新管理，建立了一套具有自身特色的管理体制和运行机制，推动管理、技术、队伍上水平，解决管理中的突出问题，为拓展高端石油工程市场提供了重要保障。

　　推行公司规范化管理，完成了从项目部、办事处向公司化管理的转变。实施文本化管理，逐步建立完善了符合国际惯例的制度体系，将每项工作都纳入了规范化、制度化的轨道。提升后勤保障能力，相继建成7个生产生活基地。这些基地的建成投用，既保证了老项目平稳运行，又保证了新项目按时开工，使海外项目快速反应能力明显增强。

　　此外，我们十分注重结合海外实际，构建具有自身特色和强大凝聚力的企业文化，为拓展海外高端石油工程市场提供了强大的精神动力，充分发挥了导向、凝聚和激励的作用。

　　记者：海外高端市场开发的不确定因素时时困扰着国内钻探企业。面对今后的国际形势，贵单位在未来海外高端市场开拓的策略上将如何根据形势的需要做出调整？

　　田庆旺：海外市场的发展的确存在一些不确定因素。在远期相对可确定的信息的情况下，我们未雨绸缪，提前做准备。通过平时的交流、开会等形式，我们掌握了一些远期的市场发展信息，并着手去推进。经过各种形式的多次推荐、反复交流，增进甲乙方的了解，建立起一个很好的市场基础。

　　因为不可确定的因素非常多，在未知信息的情况下，我们先和外国公司彼此建立合作关系。

　　另外，成为国际石油工程技术总承包商，这是长城钻探制定的宏伟目标。为此，我们在提高技术水平的同时，稳住主要市场，带动小专业，最终为全产业链做铺垫。

　　史学东：逐鹿中原厉兵马，扬帆四海创伟业。“走上去”是一段历史，更是美好的未来。

　　在即将进入“十二五”之际，中原油田确立了“十二五”发展思路。思路中明确提出，要打造一家国际化石油工程技术总承包商，强调市场结构向高端、高效市场优化，技术结构向钻井大包、地面工程EPC总包等综合技术配套方向优化，项目结构向探井、气井、三维地震等高利润高回报项目方向优化。按照这一思路，结合海外市场竞争激烈、复杂多变的环境和条件，油田将加强高端市场开发，增强发展后劲；培育先进配套的核心技术，确立核心竞争力；加快复合型和专业化人才的培养，形成人才优势；进一步加强管理，强化风险控制；深化精细管理，控制汇兑风险。