“地区分公司不掌握资源，不负责调配，上级配啥咱卖啥，给多少就卖多少，稳定市场供应主要是生产企业和上级公司的事。”近期柴油资源紧缺，一些地区分公司领导无奈地这样说。稳定市场供应，基层分公司真的无能为力吗？河北销售保定分公司用事实作出否定的回答。

　　经营业绩连续6年居河北销售之首的保定分公司领导班子，在柴油资源短缺特殊时期，增强责任意识，发挥能动作用，“配啥卖啥讲责任，卖多卖少求质量”，精心谋划，均衡供应，稳定市场，受到社会各界称赞。

　　调整经营方式，把有限的柴油资源投放到交通便利、客户集中的大型加油站。这个分公司改变“撒芝麻盐”的销售方式，及时向社会通告：所属第7站、14站等11座加油站为保定市区柴油定点销售单位，平均每天向社会供应柴油150吨以上。

　　区分消费对象，确保重点供应。面对柴油资源紧缺，保定分公司认真贯彻集团公司和当地政府指示要求，以高度负责的精神区分客户对象，明确消费性质，千方百计保证重点行业、重要部门、重点单位油品供应，把政府部门、公共交通、治安消防、事故抢险、医疗急救、重点工程等摆在各加油站油品供应首位。除正常加油外，有的加油站还提前通知或早有预留，所属10座高速公路加油站则保证24小时不间断供应。

　　严格销售纪律，维护品牌形象。保定分公司领导清醒知道资源紧缺容易诱发经营违纪，为此明确提出“约法三章”：不卖大份、不借机涨价、不收受贿赂。许多司机为了多加油，私下给加油员塞钱，都被员工拒绝。据记者了解，仅111加油站就拒收好处费20多次。