中国石化新闻网讯（张甫兆 李栩文）广东珠海石油港昌加油站转观念，强激励，树标兵，全面提升非油品销售。4、5月份非油品月均营业额达5万元，同比增长近8倍，连续两个月夺得珠海公司便利店优胜奖。

转变员工观念

该站首先将非油品业务作为促进油品销售，稳定客户，增强创效能力，提高员工收入，推进油站发展的迫切要求来抓紧抓好，其次向每个员工传达解释非油计提标准提高近一倍的信息，提高员工做大非油品营业额的积极性。再次是开展以“如何搞好非油品销售”为主题的合理化建议活动，让员工主动提出合理化建议，博采各家之长，并最终确认了以“商品零售与向大户推销相结合”的经营模式。

完善激励机制

每月召开站务委员会及站务会议，研究每班每天的营销指标，将指标分解到班组和个人，并要求每班员工每天班前会确认销售目标，每天班后会总结销售情况。

另外，为调动全员营销积极性，避免 “吃大锅饭”现象，该油站每月考核兑现到个人，公示发放明细，接受员工监督。对完成非油品营业额500元/天及以上的班组，奖励每个员工10分，每分值2-5元，在二次分配中体现。对没有完成非油品营业额日计划，或盘点前未完成全月销售总额的班组或个人，则在当月的绩效工资考核中扣罚该班组的每个员工10分；其相对应的扣款金额，当月奖励给任务完成出色的其他班组或个人。对多次不开口营销或多次不完成销售非油品任务的个人，将其调出该班组，作为机动人员处理。以鞭策全体员工进步。

树标兵，带动全体员工销售

一是组织全站人员共同分析本站的商业圈，客户群体，锁定目标.二是每班安排加油八步法做得较好的员工向进站顾客推销非油品商品，通过现场实践、销售模拟等多种形式，以标兵带动加油站全体员工开口营销、以点带面提升便利店的整体销售水平。