华南是我国改革开放的前沿阵地。立足华南大地的中国石油华南销售公司，短短几年间，实现了又好又快发展。

　　“又好又快”，是中国石油华南销售公司建设国内一流成品油零售企业的辉煌成果，是其主动承担社会责任的点点滴滴。

　　“六项突破”奠定科学发展根基

　　2007年，在华南销售公司发展史上，注定是浓墨重彩的一页。经过3年多的积累，华南销售一举实现了“六项突破”。

　　这“六项突破”，一是销售规模实现新突破，全年实现销售总量805万吨，同比增长20.5%。二是资产型加油站销量实现新突破，全年实现资产型零售量537万吨，同比增长12%。三是加油站投运总数达到1072座，加油站运营总数突破1000座。四是非油品销售收入实现新突破，全年非油品销售达到4.5亿元，同比增长1亿元。五是网络建设实现新突破，全年收购加油站105座，其中新开发高效加油站59座，特别是实现了华南销售公司成立以来拥有高速公路加油站零的突破。同时，公司资产型加油站总数达到1316座。六是投资总额实现新突破，投资同比增加近4亿元。华南销售公司“四化一高”新体制平稳运行，实现了考核利润14.83亿元，队伍整体素质得到大幅提升，真正实现了科学发展。

　　这些业绩的取得是华南销售公司长期坚持科学发展的结果。科学发展首先体现在“四化一高”新体制上，体现在“四加一”的业务流程中。华南销售公司自2004年6月18日挂牌成立之日起，就围绕“建设国内一流成品油零售企业”战略目标，按照“整体设计、充分论证、局部试点、成熟一线、建设一线、积极稳妥、全面推进”的方式，全面推行组织扁平化、管理垂直化、业务专业化、权责清晰化、运营高效率的“四化一高”新体制；实施营销专业线、物流专业线、投资专业线、财务专业线，支持服务中心的“四加一”业务流程。

　　华南销售人锐意创新，主要体现在现代营销体制建设和一系列改革上。如通过不断完善加油站管理“十大配套机制”，取得了一系列成效：专业化管理水平，快速反应能力，发挥整体优势、优化资源配置的能力，专业化决策和执行能力，管理水平和创新能力，以及员工主动性、创造性、人均效益等，都得到了明显提升。

　　华南销售是第一个拿“油库”开刀的地区公司。这个公司根据“大物流”仓储一盘棋的整体思路，探索新机制，改变了油库的定位，由“销售公司所属仓储部”向“专业化、服务型仓储公司”转变。通过改制，实施集中管理、垂直管理，产生了积极的管理效果：管理层次减少了，管理力度加强了，决策效率提高了，资源整合优化了，市场应变能力也大大增强。通过系列改革手段，功能多元化、技术现代化、管理科学化、服务优质化、运行高效率的“四化一高”油库管理目标逐步实现，成为华南公司仓储管理一大特色。

　　立足华南，服务华南，做好“责任”这篇文章

　　华南销售公司自成立以来，把建设和谐企业、奉献和谐社会摆在首要位置。华南销售总经理佟福财指出，对于企业来说，没有科学发展就没有和谐企业，没有企业和谐也难以实现科学发展。

　　夏季频发的台风、肆虐的洪水，已成为华南三省显著的自然气候特点。每次灾情来临，华南销售总是在第一时间紧急启动应急预案，及时采取切实可行的措施，最大限度地保证受灾地区的油品市场供应，以支持灾区经济恢复。

　　据统计，华南销售成立3年多来，累计向华南三省捐助救灾款1700多万元，有力地支持了当地灾区重建，赢得了当地政府和老百姓的广泛赞誉。

　　近几年，随着国际油价持续攀升，华南地区油品供需矛盾突出，几度出现供应偏紧的局面。“缺油”直接给华南社会经济发展、人们日常生活秩序带来了不良影响。华南销售公司在解决这个矛盾上，用华南地方政府官员的话说，“功不可没”。

　　每到困难时刻，华南销售人讲政治、讲责任、顾大局，一如既往地承担起稳定供应的责任，把全部精力投放到成品油市场供应上来。为缓解成品油供应紧张局面，在集团公司的统一部署下，华南销售一切工作围绕尽快缓解油品供应紧张局面运作。

　　在油品供应紧张期间，公司领导靠前指挥，围绕保障油品供应问题进行科学决策。由于实行了强有力的保障措施，确保了公司成品油销售计划更加细化、更加科学、更加合理地供应销售。广东省人民政府多次专门发来感谢信，高度赞扬华南销售公司的大局意识和奉献精神。

　　正如佟福财所说，一个企业拥有良好的社会口碑，来自地方政府的充分肯定，来自各大企业及老百姓的高度赞扬。他认为，在华南人民齐心协力创造和谐社会，实现科学发展的伟大征程中，华南销售人作出了积极贡献。

　　为中国石油添彩，做国有企业榜样

　　如何树立起中国石油的品牌形象，当好国有大型企业的“领头羊”？华南销售公司党委书记王立学介绍说，华南销售公司从搞好安全生产、清洁生产做起，从落实“科学发展、以人为本”的理念出发，建设绿色环保、节约型企业，打造一流的现代化、高效企业。

　　华南销售公司连续3年被评为中国石油“安全生产先进单位”，其安全环保水平也多次受到当地政府和部门的肯定与好评。这个公司不仅很早就建立起完善的具有国际水准的QHSE（质量、健康、安全、环保）体系，而且全面推行中国石油各项安全环保制度，尤其是“四有工作法”，在华南销售各个加油站和油库得到了很好贯彻。在股份公司的一次安全大检查中，检查组给出的结论是：“‘四有工作法’诞生在大连，落实在华南。”

　　华南销售把人才强企的战略落到实处，坚持“以人才为本”理念，建立科学的育人、选人、用人机制，打造团结向上的员工队伍。

　　同时，在用人机制上，大胆创新，营造了一个有利于人才成长和施展才华的氛围。华南销售在中国石油销售企业中，第一个实行“加油站经理竞聘上岗和年薪制”，产生了积极的影响，基层管理的面貌焕然一新。