2007年，对于石油销售企业来说，是一个不寻常的年份。

　　然而，吉林销售公司在这个不寻常的年份里，任凭市场风云变幻，主动采取措施应对，以创造“三个一流”为目标，打了一个漂亮的市场进攻仗，年销售总量达303万吨，实现销售收入151亿元，再创吉林销售历史新高。

　　2006年年底，资源趋紧给不少人一个错觉，那就是2007年的市场会全面放开，可以轻松应对。可是，不遂人愿。1月份刚过，资源突然宽松起来，市场迅速进入了疲软期。

　　但吉林销售早已作好了准备。

　　在集团公司2007年工作会议结束以后，记者采访了吉林销售总经理刘松林。他说，全面履行入世承诺，标志着国家将打破统一配置原油资源和中国石油、中国石化两大集团集中批发成品油的格局，将逐步形成大型国有石油公司、跨国石油公司、社会经营单位共同参与竞争的格局。吉林省现有3家地方炼厂，年生产能力已经达到了90万吨，一旦打破现有格局出现自产自销的局面，势必给吉林省市场造成较大的冲击。从省内竞争对手的情况看，竞争主体多元化的格局已经形成。中国石化在长春、吉林两市建立了分销库，储存能力达到了3.3万立方米，拥有20座加油站，而且资源充足；另外，吉林省还有3大成品油民营企业，他们在经历了资源紧张的低谷后，必将借助成品油批发市场放开与国有石油公司展开竞争，吉林销售面临的潜在压力尤为突出。

　　正确的分析和判断使吉林销售能科学地应对市场形势的变化。

　　春节刚过，吉林销售就以服务“三农”为切入点，开始了春季旺销会战，力争抓住全年销售的主动权。四平分公司在农民们还没有从春节的喜庆中走出来的时候，就组织宣传组走进了乡镇村屯。员工们为农民带去了内容为中国石油品牌、质量、服务、加油站布局和农业种植、生产、识别农药、化肥等知识的宣传光盘，免费送给农民。同时，专门订制了印有中国石油标识的小容积塑料桶给农民使用。据统计，去年春天，这个分公司共发放光盘5000多张，出租塑料桶 5340个。松原分公司把送油下乡、服务“三农”以正式文件向市政府作了汇报，赢得了市政府领导的肯定和支持。松原市市长孙鸿志亲自做出了“这是一件惠农的好事，应该表扬，请电视台、报社报道，请市公安局协调各县区公安局给予支持”的批示。去年上半年，吉林销售为吉林省春耕提供了25万多吨油品，其中直接送到农户手中的油品就达3万多吨，受到了地方政府的好评。

　　但是，由于市场全面放开，成品油市场呈现了多元化的格局，资源比较宽松，邻省油品不断流入，销售企业又面临着新的考验。吉林省是全面封闭运行乙醇汽油的省份，但是市场放开后，一些社会加油站私自从省外购进非乙醇汽油扰乱市场。吉林销售主动与地方政府汇报，4月份，吉林省政府乙醇汽油推广办公室成立联合检查组，对全省乙醇汽油市场进行重点监督检查。到4月上旬，检查组相继重点抽查长春、吉林、延边、松原、白城、四平等地区，先后抽查成品油批发企业 2个、加油站148个，查封经销企业油罐1个，查封违规经营加油站2个，维护了市场秩序。

　　进入10月份以后，资源逐渐紧张，吉林销售及时调整营销策略，把保障市场安全平稳供应列为企业的核心任务。刘松林指出“这是我们今年最大的政治和社会责任”。各部门在资源落实上做好工作，确保资源计划落实到位；各分公司优化资源配置，全力保证农业、重点单位、重点项目，以及关键时期、特殊时期市场平稳供应，为地方经济发展提供可靠保障。同时，制定了确保平稳供应的应急预案，保证一旦出现资源紧张的局面，能够做到反映迅速。

　　真正检验一个销售企业营销质量的不应是资源紧张时。难怪有人断言：越是市场疲软，越能体现一个销售企业对市场的控制力。吉林销售正是在大浪淘沙的市场环境中，合理布局、平稳供应，不仅实现了良好的经济效益，还对维护社会稳定、促进地方经济发展贡献了力量。