四川销售凉山分公司用“三张促销牌”加大了汽油，特别是高标号汽油的促销力度，积极抢占高效品种市场，取得了良好的经济效益。截至3月初，这个分公司今年销售油品4.3万吨，同比增长17.54%，增速列四川销售公司前两名。

　　地方特色促销牌

　　凉山彝族自治州位于川滇两省结合部，是西南大动脉成昆线的重要交通枢纽和物资集散地，全州公路通车里程约1万多公里，属柴油高消费地区。

　　凉山销售把汽油销售作为刚性指标纳入年终业绩考核，制定了“每销售1吨汽油奖励2元，任务外每销售1吨奖励5元”的措施，鼓励各加油站积极拓展市场。这个分公司以凉山州打造“阳光之旅”为突破口，制定了108国道及旅游沿线加油站的汽油销售计划，因地制宜，因时制宜地开展了一系列具有特色的个性化服务。如在西昌市区的长安、迎宾等大站为旅游车辆和游客开设免费洗车，加水，擦鞋，义务咨询等服务。在各旅游景区加油站，如盐源四栏桠，泸沽湖，普格螺髻山加油站，针对外地游客多的特点，准备了大量旅游地图和自制的凉粉，凉面，苹果干及润喉糖，晕车药等，吸引了大量旅游车辆进站加油。仅春节7天，这三个站接待旅游车辆就达5300辆，销售汽油380吨。去年10月，凉山销售又抓住“嫦娥一号”卫星在西昌发射，上万辆自驾车抵达西昌的时机，主动联系旅游局，专门对抵昌自驾车实施配送服务，抽调5辆小额配送车在市内和西昌至冕宁交界处定点加油，随到随加，短短几天，净增汽油销量300多吨。

　　公共关系促销牌

　　西昌市长途客运公司和公交总公司共有车辆700余辆，其中320辆为汽油车，年需汽油5800吨。长期以来，凉山销售一直将两家客运公司作为重点开发客户，坚持不懈进行攻关。但因种种原因，两家客运公司始终未与这个分公司签订供油协议。去年年底，凉山地区柴油资源短缺，全州社会加油站全部停止柴油供应，两家客运公司400多辆柴油车面临停运，严重影响到全州人民群众的正常生活秩序。凉山销售抓住时机，以大局为重，一方面由分公司领导带队上门再度攻关，一方面请求州政府和西昌市出面帮助协调，并在市场保供压力十分艰巨的困难环境下，专门为两家客运公司预留了绿色通道，每天配置50吨柴油保证运营。

　　精诚所至，金石为开。两家客运公司终于与凉山销售签订了长期供油协议，每月增加销量1200多吨，其中仅汽油就增加485吨。

　　团购优先促销牌

　　凉山州出租车，客运车以及私家车等散户群体占汽油销量的27℅左右。凉山销售将目光锁定这块市场，实施“化零为整”的策略，在万吨级的长安加油站率先推出“量大从优、团购优先”的金卡用户，对一年内汽油购买量累计达到5000升的客户和团体达到50辆汽油车以上的客户实行金卡制。在资源紧张时，金卡用户可享受不排队、不限量的优惠服务。这项服务推出后，吸引了大批客户进站加油。凉山销售还通过团体合作的形式，让西昌市400多辆出租车和挂靠西昌汽车俱乐部的500多辆私家车用户享受金卡服务，将其固定为长安加油站定点加油客户。去年，长安加油站销售汽油8万吨，成为名副其实的高效站，为这个分公司占据市场作出重要贡献。