12月初，广东茂名石油分公司传出喜讯，经过努力争取，内外并举，上下联动，克服重重困难，终于成功销售出首笔天燃气，开启了天燃气领域的旅程碑。

　　进军天燃气业务之初，该公司尚未获得燃气经营许可资质，地区LNG用户较少，市场需求不大，其他专业公司已经先入为主取得了独家经营权，传统的LPG供应商，供应渠道已经非常成熟。燃气市场对于该公司是个经营新领域，没有前期经验借鉴，价格上也没有优势，开拓难度可想而知。

　　今年以来，为了稳步进军天燃气新市场，该公司紧紧围绕省公司增量创效的指导思想，充分准备报审材料，积极与市政府相关部门协调，规划报建工作，争取市政府批复茂名公司燃气经营权，取得天燃气业务经营资质。在业务推进上，抽调业务能手成立专项开发小组，进行研讨、开发、公关。及时出台开发燃气客户奖励措施，对成功开发人员给予省市两级双重奖励，层层激励宣传动员，充分调动工作积极性。并合理分解销售任务，确立奋斗目标，定期通报工作进度，传递经营压力。为了获取信息和经验，他们还定期开展市场调研，收集客户信息，以便筛选目标客户。并多次组织到专业公司和知名经销商处取经，了解经营和设备设施状况及学习先进经营经验。经过“三顾茅庐”式努力争取，锁定一些客户进行公关，同时抓紧理清了茂名石化采购LPG的相关事宜，完成新增客户审批流程，逐步与某燃气客户达成LPG业务合作意向。12月初终结出硕果，成功销售出出首笔25吨LPG的业务。