利用油库已开通的管输条件，加强与上级资源调运部门协调，尽最大努力争取管输进油，减少铁路和公路进油，降低运输成本。”这条合理化建议的具体落实部门是营运销售部，落实期限是9月18日前。这是9月6日记者在甘肃销售酒泉分公司合理化建议书上看到的一段内容。

　　据了解，类似这样的合理化建议在酒泉销售均被看作是能带来效益的“金点子”而受到重视。

　　今年6月，酒泉销售针对所处地区经济快速发展，成品油供销网络点多面广、地域狭长等实际，在员工中开展“促销增效、降本节费”合理化建议活动，共征集到来自经营管理、销售储运各部门的合理化建议21条。尤其是一线员工结合岗位提出很多切合实际的建议，为加快合理化建议向效益化转变提供了平台。两个月来，酒泉销售对征集到的合理化建议分部门、分期限逐一落实。

　　营运销售部发挥资源调运的优势，在油库库容和管道运输周期所限的情况下，多次与上级部门协调沟通，努力增加管输发油量。6、7月份，管输油品量都在1万吨以上，相比铁路和公路输送油品，平均每吨减少运输费5元，两个月累计节省运费19.27万元。

　　酒泉销售润滑油配送一直是三级程序，先由西北销售公司配送到酒泉销售，再配送到所辖各片区，然后由各片区配送到各加油站。润滑油经营部将“减少重复配送”这一建议提交上来后，酒泉销售认真研究，决定将敦煌和柳园等地区的润滑油配送任务直接转交西北销售公司，不仅简化了二次配送程序，还减少了配送费用。

　　挖掘矿山市场潜力是酒泉销售近期市场拓展的重点之一，也是一线员工合理化建议中的一条。今年年初以来，酒泉地区矿山开发形势对成品油销售不利，附近部分金属矿场的关停使单月销量下降1300吨。在这种情况下，酒泉销售加强与区外矿山客户的沟通与联系，对于市场竞争激烈的矿山客户，业务部门负责人直接到现场驻点、配送油品，仅8月份就在矿山市场销售成品油3375吨。

　　据悉，采纳员工合理化建议，酒泉销售还先后撤除7部电话，用水、用电均实现数字化计量。加油站便利店的经营也采取员工提出的“以主带副，以副促主”营销策略，拓展和延伸经营范围，目前新开便利店6个，近期内还将新增10个，营业额与去年同期相比有明显提高。

　　“金点子”切切实实带来“金效益”。