正值金秋收获季节，乌鲁木齐销售分公司下半年销量喜获开门红。7～8月，公司销量创历史新高，同比增长67.33%，超额完成上级公司下达的销售计划。其中南郊西加油站于8月29日再度突破万吨大关，成为本年度全疆销售系统第一个实现售油万吨的加油站。细分不同客户群体差异化营销全攻略

　　公司准确定位本地区市场，细分不同客户群体的需要，针对零售客户、大客户和直销客户等不同层面，采取各具特色的营销攻略。

　　在发展大客户方面，公司加大管理力度，努力提高签约率，推进合作关系，实现签约率100%，以此稳定供需关系，降低经营风险。

　　加强与代理和机构用户的沟通，对机构用户实行批零搭配。代理销售和机构用户零售份额由6月份的20.51%增加到９月初的38.81%，零售比提高18.3个百分点。一站一策量体裁衣低效站销量步步高

　　公司以具有针对性的营销方式调整加油站营销策略，划定各个业务层面的结合方式。特别是针对低效站加强营销指导，领导干部分头深入基层一线，实地调研、现场办公，制定“一站一策”、“量体裁衣”的营销措施，为低效站解决实际困难。到９月上旬，21座低效站销量均有增长，同比增加1965吨，占公司销售总量的14.23%。非油业务后来居上灵活促销各有回报

　　公司在各加油站便利店推出网络化管理，实现了便利店经营管理信息化。仅8月份试运行期间，非油业务销售额即达到28.3万元，呈后来居上势头。

　　针对不同顾客群的消费心理及习惯，各加油站推出一系列促销活动。如给周边客户发放手套、毛巾等日用品，对市中心客户采取节假日统一促销的方式。各种方式均有回报。活动期间，公司70%以上加油站销量上升，同比增长11.59%。