内蒙古销售鄂尔多斯分公司抓住鄂尔多斯经济快速发展的历史机遇，以强化营销工作为重点，实现了分公司的快速发展。今年1至8月，这个分公司共销售成品油36.55万吨，同比增长 43.12﹪，零售32.55万吨，同比增长36.24﹪，零售比重达91.48﹪。销售额连续两年以30﹪以上的速度稳定增长。2006年，在内蒙古销售公司所属15个单位排名中，列综合业绩第一名，并获得特殊贡献奖。

　　近年来，鄂尔多斯经济快速增长，成品油需求不断扩大。在资源紧张，运力不足的前提下，鄂尔多斯销售把资源的组织调配摆在工作首位，确保市场供应。一是落实好配置计划，研究市场走势，及时准确接收市场反馈，想方设法将配置计划全部兑现。同时，进一步加强与铁路、炼厂等部门的沟通，分公司领导多次赴宁夏炼厂进行协调。二是加大在地方炼厂资源的采购力度。鄂尔多斯市毗邻陕西省，这个分公司在抓好计划内油品购进的同时，积极从榆林、靖边等地炼厂采购油品，既减少了对市场的冲击，又保证了有效供应。

　　强化信息工作，加大市场开发力度。鄂尔多斯销售专门成立了市场开发部，对市场进行调研开发。今年年初以来，这个部员工走访用户，深入重点工程项目及周边炼厂，收集整理和分析市场的各种信息，及时反馈到相关部门，为科学制定营销策略提供了信息支撑。

　　开展“亲情化服务”活动。这个分公司要求片区经理、加油站经理熟知客户范围，至少掌握100名客户资料，按照用户姓名、年龄、性别、职业、车牌号、联系方式及用油量建立客户档案，定期回访客户，及时了解用户反馈意见，在节假日或客户生日打电话或发短信问候。这些措施，让客户从细节中感受亲情，从而扩大了客户群，提升了分公司形象。

　　优化销售结构，盯住重点市场。在鄂尔多斯市经济快速发展的带动下，相继出现了棋盘井“小金三角”和薛家湾、沙圪堵、乌兰木伦等油品需求重镇。鄂尔多斯销售将这些地区作为营销工作的重点，在资源配置、网络建设、营销措施等方面倾斜，取得显著成效。

　　加大汽油、润滑油的促销力度，继续将汽油和润滑油作为吨油销售的主要指标，严考核、硬兑现。同时，结合实际，制定了高标号汽油和润滑油促销活动方案。鄂尔多斯销售以“迎奥运、送平安”为主题，在全市20座汽油销量较大的加油站开展活动，对加93号或97号汽油一次满200元的用户赠送奥运手机链、爱车节油手册等，受到顾客欢迎。今年1至8月，汽油销售6.8万吨，其中，高标号汽油销售5万吨，润滑油销售798吨。