为进一步提高加油站管理水平，增强管理人员对市场信息的敏感，黑龙江销售七台河分公司近日实施了“计划到月，包保到站，责任到人”的精细管理。

　　一是计划到月。七台河销售每月制定详细的营销工作重点，贯彻上级公司营销要求，摆布资源，畅通配送，控制批发，提高零售率，从而提升销售质量。

　　二是包保到站。七台河销售实施了规范、严格的管理层干部包保加油站规定。包保的干部每月集中起来，学习加油站规范，每月至少深入加油站指导销售两次，并发挥“行商”效应，主动出击市场，开发潜在市场，对所包保的加油站完不成任务的，按照“责任状”，给予经济处罚。

　　三是责任到人。七台河销售通过开展每月销售分析会，加油站经理及包保人报告本月销售情况、市场状况、客户群以及销售增减量原因，及时跟随、掌握市场变化，研究解决对策。通过开展加油站“十三步法”操作演练，“三单核算”等考核，落实责任，比“单人日销量、单班日销量，单人拥有客户量”。通过跑动式服务，多样化服务，发挥中国石油品牌价值与磁性魅力，吸引顾客眼球，挖掘市场潜力。