吉林销售辽源分公司在辽源地区油品市场基本饱和的形势下，今年前9个月，共销售成品油7.47万吨，同比增长3.18个百分点，这些成绩的取得，得益于领导班子“抓三点、促发展”的结果。

　　抓难点，棘手问题迎刃解。加油站库存的管理，一直是成品油销售管理的难点之一。在成品油库存管理中由于活的因素多，实现质量达标、计量准确的难度很大，而且在保管和销售中如果出现大的商品损耗，其损失的，是企业的纯利润。分公司经理邓立军为此迎难而上，谋划出一套科学的解决办法，并将解决办法提交班子讨论与职工代表大会讨论决定后付诸实施，使商品亏库的老大难问题得到了解决，由此带动了各项管理工作迈上了新的台阶。

　　抓热点，风清气顺增干劲。去年以来，辽源分公司领导从解决一线员工的生产生活条件入手，责成有关部门限期解决了所属42座加油站员工吃饭难的问题及工作条件。现在各加油站的“小食堂、小淋浴、小绿地、小图书、小娱乐”已全部达标，极大地激发了员工的工作热情。除此之外，辽源分公司大张旗鼓地对企业的好人好事予以赞扬和鼓励，对作出突出贡献的员工给予嘉奖。同时，倡导员工在工作中统一着装、佩戴胸卡、做工间操，这些不但提升了企业形象，在员工也掀起了一股正气之风。

　　抓重点，营销业绩创新高。辽源分公司虽然是吉林销售最小的一个分公司，可几年来，销售业绩年年攀升，市场占有率达到了98%以上，市区达到了 100%。面对市场饱和的形势，怎样实现挖潜增效，再谋发展，新一届领导班子认为，营销手段必须适合自己，思想不能僵化，工作要不断创新，制订出抢先、延后、专一、多变的营销策略和促销方案。

　　抢先，春季和秋冬时节柴油换号时，提前将应季油品投放市场；延后，延迟其“下架”的时间，以满足不同用户对不同油品的需要；专一，在服务方面，开展一对一的客户服务，开展电话预约服务，开展送油上门服务，开展亲情和诚信服务，来赢得用户的信赖，力争把每一个用户都培育成为分公司的忠实用户；多变，常年开展灵活多变的有奖促销活动，使用户总有一种新鲜感和亲切感，形成一种良好的购销互动。