重庆销售南川经营部通过研究客户管理，开辟了客户开发快捷途径，固定大客户的成品油消费量已占经营部总销量的60%。1至9月，这个经营部成品油销量达到3.75万吨，同比增长27.79%。

　　在客户研究上，南川经营部将工程用户、机关团体用户、客运线路和私营企业主确定为“四大黄金客户”。通过建立定期回访制度，代客户保管客存油、预收款等不同方式适应客户需要。南川县境内的45个用油重点客户，都落实到加油站实行分片管理，责任到人。目前，在南川经营部加油的客运车辆达到372 台，占全南川县的85.31%。在经营部存油的机关团体及企事业单位有130户，月加油4吨以上的私营车主有54户，月用油量30吨以上的工程单位有18 户，“四大黄金客户”的成品油消费量已占经营部总销量的60%。