10月12日，记者从化工与销售公司获悉，过去5年，这个公司通过实施集约化经营、专业化管理等五项长期战略，大力推行科学管理、精细管理、严格管理，加强企业基层管理能力建设，以管理创新促进增长方式转变，实现了化工销售业务持续、有效、较快和协调发展。

　　这五项长期战略是：低成本战略，做强做特化工发展战略，集约化经营和专业化管理战略，做大做好销售战略，以及技术创新战略。这五项战略着眼全局性和战略性问题，从化工业务实现可持续发展以及整体协调发展的高度，以解决化工业务发展中的现实矛盾和实际问题为切入点，重点在区域资源优化、产品差别化方案、上下游协调发展、销售模式的创新，以及产品的技术服务等方面产生重要影响。

　　为实施低成本战略，化工销售企业普遍推行班组成本核算，提高员工的成本意识，提高成本管理水平，建立了全员、全过程、全方位的成本控制机制，不断挖潜增效，挖潜改造，使化工企业的生产管理水平实现了大提升，平均水平国内领先，骨干企业达到了国际先进水平。

　　在这五项战略中，集约化经营和专业化管理方针是重中之重。在集约化经营方面，着力发挥资源、炼化一体化和产销研一体化的优势。重点在发展上统一规划，统一资源、产品和市场布局，统一规划设计在建项目的产品结构，从战略高度提高规划项目产品核心竞争力；始终把资源统一配置、产品统一销售、物资集中采购作为集约经营的重点，不断扩大统销优势，加强统一采购；同时按照效率配置资源，按技术特点、加工成本以及盈利能力，是同类产品的集中组织生产。通过这些措施，充分发挥了中国石油化工业务的整体资源优势。

　　在集约化经营方面，过去5年，最大的整合是品牌整合，把化工产品原有的27个注册商标，统一规范为“昆仑”品牌，实行了统一制定营销策略、统一划分市场、统一资源配置、统一制定价格、统一组织运输“五个统一”，整体改变了经营、销售、管理分散的局面，使中国石油化工销售业务在市场上真正形成一个拳头，巩固了国内最大化工产品集中供应商的优势地位，为中国石油整体业务的协调发展作出了贡献。

　　在专业化管理反面，通过大力推进专业化生产和销售，不断增加专业管理的技术含量。通过生产的专业化管理，有效发挥高附加值专用料、差别化产品的优势，形成了3条产品主线，以及油田化学品、炼化催化剂等一批特色鲜明的产品；制定了近百项行业标准规范，编发各类专业技术管理资料百余套（册），建立了化工节能、水质、清洁生产监测中心，组建了化工技术专家队伍，同时还组建了合成树脂等四个专业销售管理部，进一步明确了专业化销售的方向，使化工销售逐步走上按产品制订营销策略、开展专业技术服务的轨道。

　　通过五项战略的实施，以管理创新促进了增长方式的转变，使化工销售企业实现了跨越式发展，初步实现了“做强做特”的既定目标。