华北石油管理局石油化工厂依托产品优势，以质量为先，以诚信为本，不断抢占市场制高点，逐步建立起辐射京、津、冀、鲁等省市的苯乙烯产品销售网络。截至 11月初，这个厂已与数十家用户建立起长期供销合作关系，合同销售额每月超过5000吨，开辟了产品通往市场的销售渠道。

　　投资数亿元的华北石油化工厂年产8万吨苯乙烯项目，是华北局确定的“十一五”新经济增长点之一。这个厂按照国内一流化工厂的标准设计建设，引进的催化干气制乙苯技术和乙苯脱氢制苯乙烯技术为国内最先进的成熟技术，为生产高质量、高附加值苯乙烯产品奠定了基础。7月31日，苯乙烯联合装置投产成功，并生产出合格产品，在短短3个月时间内，产品销售市场不断扩展。

　　针对化工装置高温、高压、有毒、易燃易爆等特点，为确保产品质量，这个厂建立贯穿全员、全方位、全过程的质量监控体系，严格执行生产受控管理程序。乙苯原材料进入时装置流程前，严格进行抽样化验，达到有关标准才能进入流程。生产过程中，将大到流程的打通、小到机泵开停切换的每项操作程序，都有相应的操作卡，按照卡片要求步步确认执行，确保产品按照正常规范化程序生产。这个厂还设立运行工程师岗位，主要对每个流程进行确认，对每个数据进行分析并监控所有数据的状态。同时，开展全方位巡检，确保各项产品性能指标的实现。在产品下线前，坚持高标准严要求加强产品化验工作，做到每4个小时对中间产品乙苯进行一次检验，每日对苯乙烯最终产品再进行一次终检，坚决杜绝不合格产品流入市场。

　　近年来，国内市场对苯乙烯产品需求旺盛，苯乙烯市场成为名副其实的卖方市场。作为国内苯乙烯行业的中型生产和供应商，华北石油化工厂坚持以市场为导向，坚持诚信营销的理念，为广大客户提供一流优质服务，树立“华北苯乙烯”品牌，做好做大化工产品市场。早在装置投产前，华北石油化工厂就把产品营销作为重点工作，着手进行市场销售调研，接触潜在客户，建立营销网络，力争该项目当年投产当年见效。

　　为做到“诚信营销”，这个厂销售人员站在用户角度想问题，坚持优质服务，热情服务，在产品营销中坚持把好“三关”，即产品售前质量关、产品售中计量关和产品售后服务关。在苯乙烯产品进入销售环节时，这个厂搞好计量服务，投资150万元建立精确的电子化计量系统，有效避免杜缺斤短两问题的发生。同时，在产品销售后，定期召开用户座谈会、不定期走访客户，了解客户对产品使用后的意见和建议，并及时进行改进和优化，进一步满足用户需要。

　　华北石油化工厂苯乙烯联合装置投产3个月来，产品质量稳步提升，市场占有率不断提高。截至11月18日，所售出的460车次近1.6万吨苯乙烯产品和25车次焦油产品，质量全部达到用户需求，未发生一起因质量退货的问题，用户满意率达到99%以上。