产销联动实现互利共赢

　　“大庆石化生产的茂金属产品性能好、指标优，希望企业能稳定提供货源，保证我们的需求。”日前，浙江杭州海一高分子材料有限公司对大庆石化公司销售人员表示希望长期保持合作，实现互利共赢。

　　茂金属催化剂产品是大庆石化2007年开发的具有自主知识产权、填补国内空白的新产品，具有优良的加工性能，抗刺穿强度高，具有较高的技术含量和附加值。为了保证茂金属产品适应市场需求，大庆石化销售部门在研制生产前期，积极做好线型茂金属的市场价格、牌号、分布区域等信息的收集工作。2007 年9月底，大庆石化利用美国Univation专利技术，成功生产2744吨茂金属产品，HPR18H10AX和HPR18H27DX两个牌号产品陆续运抵中国石油东北、华北、华南及华东等大区公司。

　　为了充分了解客户对茂金属产品的满意度，大庆石化生产、销售、科研人员根据市场投放情况，深入产品再加工厂家开展市场调研，进行面对面的技术指导。他们利用近一个月的时间，先后走访了4个地区的11个加工厂家，详细了解用户的使用情况和加工过程中存在的问题。经过广泛、周密的调研了解到，用户由开始的小批量试用，到成批量生产，由生产低端产品到转向生产中高端产品，产品可靠性能得到市场充分认可。同时，调研人员还把服务送到现场，对用户由于初次使用加工方法不当造成的晶点、雾度等技术问题，提出改进意见，提高了用户对茂金属加工性能的了解，为进一步拓宽茂金属销售渠道和提升产品质量做好充分的保障。