黑龙江销售大庆分公司科学统筹，按市场变化调整销售策略，取得优异成绩。截至12月31日，这个分公司成品油销量达到32.84万吨，完成省公司计划的105.6%，在省公司系统排名第一。

　　大庆销售科学安排，紧跟市场、随时调整营销策略。根据黑龙江销售公司年度计划，这个分公司结合各单位实际，按照各种增量、减量因素综合分析，把任务落实到基层，并层层签订责任状。同时，在具体营销过程中，针对千变万化的市场形势，随时调整营销策略。如1至3月份汽油资源宽松，这个分公司就采取汽油敞开供应，柴油批、零兼顾，以零为主的营销策略；7月以后资源紧张，严格控制批发，合理调配资源，在保证市场供应的前提下，全力提高零售比。合理的营销策略使其既稳定了市场，又扩大了销售量。

　　另外，大庆销售加强进度考核，完善激励机制，调动了员工销售积极性。根据2007年年初的市场形势，这个分公司改变了过去奖金年终集中发放的做法，把有限的奖金用在大客户开发、月度销售奖、吨油挂钩等营销过程中，收到良好效果。