1月31日，来自湖北销售襄樊分公司财务部的最新统计数据显示，截至当日下午，襄樊分公司1月份共新增发IC卡88张，其中单位卡12张，累计存储金额38.6万元，IC卡销售量全线飘红。

　　为提高市场竞争力，扩大市场份额，襄樊销售自2007年10月起全面推广IC卡加油站业务，由于市场对中国石油IC卡认知度不够，推广销售业务一直不温不火。今年年初，这个公司围绕“合作关系”，从身边的客户群体入手，由机关员工牵线搭桥企业，掀起了“迎新春，促销售”全员专项IC卡销售活动。

　　这个公司积极同当地行政事业单位、大型企业联系，利用年初合同终止、继签多的机会，全面推介中国石油IC卡销售业务，促进IC卡销售量稳步增长。

　　襄樊销售财务部利用与襄樊工商银行的长期合作关系，向其推荐中国石油IC卡业务，并主动邀请工行负责人到分公司加油站去试加油，以良好的信誉和真诚的行动，感动了工行负责人。2008年伊始，襄樊工商银行将首笔18万元汽油货款送到位于襄樊市区的路虹加油站，办理了中国石油ＩＣ卡，成为襄樊销售２００８年第一个ＩＣ卡大客户。

　　2008年1月18日，来自襄樊地区的个体工商户、私营企业站、建筑工程、企事业单位等20多位企业负责人，齐聚襄樊分公司会议室，共同学习中国石油的ＩＣ卡业务，分析市场形势，探讨新一年的合作模式。在座谈会上，汉江宏伟机械厂当场办理了10万张ＩＣ卡；崔家营工程项目部、襄樊火电厂、武商采购办等大型企业和个体用户，纷纷表示将从今年开始与中国石油签订合作协议。