关停188座油站效益不降反升

　　打开甘肃销售公司最新的销售网络分布图,188座加油站被关闭。翻开公司的财务报表，去年亏损6440万元，目前却盈利2640万元。这一降一升中无不表明甘肃销售已实现从规模市场向高效市场的成功转变。

　　前些年为了占领市场，甘肃销售通过租赁、收购、联营等方式，使全省辖区范围内的加油站数量迅速扩张，从最初的300多座一度达到980座。很多加油站由于位于偏远乡镇，日销量不到3吨。即使是在城区的加油站，有的彼此相隔也不过数百米，这种现象被戏称为“串糖葫芦”。然而，加油站数量的增加，规模的扩张并没有带来效益的提升。

　　3月3日，上任近8个月的甘肃销售公司总经理杨顺义对记者说：“如果没有当年的市场扩张，今天的高效市场也不可能形成，毕竟我们拥有市场主动权。如何优化销售网络？怎样实现效益最大化？一直是我们关注的焦点。”

　　针对复杂的市场形势，甘肃销售适时提出以优化网络布局为重点，加大片区和加油站整合力度，在全系统开展增销量、增效益、降费用的“两增一降”活动。公司先后关停商圈重叠的低效加油站188座，将原来14个所属地区分公司的83个销售片区183名员工，整合成34个片区117人。加油站和人员的整体数量虽然下降了，但通过半年多的运营，销售效益却不降反升，各项成本支出明显减少，市场控制力显著增强。

　　据初步统计，目前，甘肃销售单站日销量已达到6.74吨，同比提高10.3％；人均零售量达到273.18吨，同比提高10.7％。同时，“两增一降”活动的有效开展，使销量不减、市场不丢、效益不降、成本不超成为公司全体员工追求的目标。这不仅提高了公司所属各加油站精细核算、精细管理的水平，还实现由以往单纯追求销售量到现在追求创效能力的转变。