资产型加油站保证不脱销不断档不超价销售

　　受国际油价高位运行，国内逐步进入用油高峰期影响，部分地区成品油供应趋紧。3月18日以来，面对其他经营单位限量销售、外地车辆涌入中国石油加油站的特殊情况，重庆销售公司启动营销快速反应机制，采取有效措施，沉着应对，密切关注市场动态，有效地确保了重庆市场供应平稳。

　　积极应对，启动营销快速反应机制。鉴于与重庆接壤的湖南、湖北、贵州等地用户囤油加剧，资源较为紧张，从3月18日开始，大量境外车辆涌入交界的中国石油加油站，导致重庆销售公司柴油日销量比上月增加近一倍。

　　面对严峻的市场态势，重庆销售坚持“把握大局，稳定供应，保证质量，诚信服务”十六字方针，启动营销快速反应机制，把保障市场稳定供应当作头等大事来抓。重庆销售公司及时恢复营销、调运例会制度，每日跟踪市场动态和销售、库存、资源调运等情况，及时调整营销策略，相继下发了4个控制销售节奏、稳定本地市场形势为主要内容的紧急通知。并召开主管领导和业务科长参加的经营协调会，分析当前市场形势，通报资源情况，对近期保障市场供应工作提出了严格控制批发、掌握销售节奏、限制直销外送等一系列控销措施。要求各单位在全力保障本地交通运输、发电、灾后重建、重点基建工程等行业用油的情况下，对外地过境客运车辆及运送鲜活副食商品的车辆不限量，最大限度地保证重庆地区成品油稳定供应。

　　周密部署，六项措施稳定市场。一是坚持16字方针，按照计划组织销售。营销处每日检查各单位进销存情况，利用批发系统的控制功能对销售量、销售对象实现主动控制。

　　二是及时调整薪酬考核机制。暂时取消月度考核，按年度预算进度拨付费用，防止基层单位为争取薪酬和费用，盲目扩销导致失控。

　　三是加强销售纪律的检查力度。安排专人24小时值班，通过视频抽查加油站禁止灌桶销售等执行情况，同时将近期销售工作部署落实情况列入公司总值班巡查重点内容，对顶风违纪现象严肃处理。

　　四是加大沟通力度，做好各项协调工作。将当前公司力保市场供应和上级公司对重庆市场的支持及各单位所做的工作，向渝中区政府等政府部门及时汇报，争取政府在网络建设方面的支持；并高度关注地方媒体导向，做好新闻宣传的应对工作。

　　五是加强调运力度，确保资源足额调入。在销售分公司大力支持下，加大与西北分公司衔接力度，积极争取本月计划足额兑现。对运输企业加强监管，全过程监管配送环节，确保资源流向和及时配送到位。

　　六是坚持做好客户关系的维护工作。对客户诉求不简单化处理，既要保障市场供应，还要妥善处理好社会、媒体、客户之间的关系。

　　目前，经过重庆销售广大干部员工的积极努力，重庆成品油市场保持了平稳有序，资产型加油站做到了不脱销、不断档、不超价销售。