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10年实现利税7亿“哑铃模式”成就钻机大王

[加入收藏][字号: ] [时间:2008-10-16 四川日报 关注度:0]
摘要:   从八十万元注册资金起步,十年实现利税突破七亿元,四川宏华开创了中国石油钻机制造技术领先全球的新时代   9月,中国首台出口超深井石油钻机从广汉市启程,经陆路、海运,向印度尼西亚进发。这台投入上亿元研发的9000米DBS石油钻机...


  从八十万元注册资金起步,十年实现利税突破七亿元,四川宏华开创了中国石油钻机制造技术领先全球的新时代——

  9月,中国首台出口超深井石油钻机从广汉市启程,经陆路、海运,向印度尼西亚进发。这台投入上亿元研发的9000米DBS石油钻机开创了中国钻机制造技术新的里程碑,也成为四川宏华集团竞争国际石油钻机高端市场的又一张“王牌”。

  去年,宏华集团生产石油钻机100台套,成为全球陆地石油钻机制造大王,占12%的市场份额。今年,宏华石油钻机产量将达120台套,登上全球市场占有量20%的单企产量最高峰。

  这个受到全球最大石油设备制造企业——美国国民油井公司尊重的中国企业,10年前还是一个只有11个人的集体企业,历经波折刚刚完成股份制改造。

  这个以创新研发、市场营销先行的“哑铃模式”迅猛发展的内陆企业,从80万元注册资金起步,10年实现利税突破7亿元,并开创了中国石油钻机制造技术领先全球的新时代。

  这一切的动力源于梦想,正如宏华集团董事会主席兼总裁张弭所总结:敢于梦想,踏实践行。

  “哑铃模式” 变粗变大终不改

  对于宏华的创始人来说,选择“哑铃模式”既是形势所迫,又是主动抉择。

  上世纪90年代中期,中国石油钻机行业迎来一波改造潮——上世纪六七十年代从罗马尼亚进口的钻机已老化,且零部件供应不上,国内钻机需更新改造数量近250台。宏华由此掘到“第一桶金”。由于流动资金异常紧缺,宏华决定一手抓技术创新、一手抓市场营销,零部件则交给其他厂家配套生产。其时,德阳作为我国重型装备制造基地,企业生产多不饱和,生产外包的路子为宏华赢得了资金、时间和技术资源。

  DBS,如今主导世界石油钻机的机型,是“电动、变频、数控”三个词汉语拼音的第一个字母缩写,其技术原创来源于宏华。

  过去的石油钻机全为机械操作,“铁人”王进喜就是一个司钻手——露天操作,一手操作钻杆,防其下不落地上不蹿顶;一手提刹把,随时阻止下落的钻头。1999年,四川石油管理局向宏华下订单:生产一台4000米DBS钻机。“条件有限,很多图纸只能手绘,巴掌大的生产场地上,技术人员24小时不离开。”研制进行了两年,技术人员几乎放弃,但总经理兼总工程师张弭坚定不移,边打井边试验,一定要搞出来。

  2001年,国内首台DBS钻机研制成功,全国各大油田的人都来参观——操作员坐在装有空调的房间里,手点鼠标,触屏操作,6只摄像头将钻机运行情况传输回监控屏幕,一切皆在掌控中。此时,美国、德国都在研究自动化、数字化钻机,(紧接第一版)由于成本高昂,这项技术只被运用于海洋石油钻机上。

  这正是“哑铃模式”的第一个范例——以市场需求导入技术创新动力,以技术创新支撑市场开拓。

  革命性的DBS技术由此在国内、国际市场所向披靡,中国开始逐渐成为世界陆地石油钻机制造中心、新技术研发中心。从2004年以来,宏华通过兼并、重组,拥有3个生产分厂,十多个核心部件自主生产,其他1000多个零部件仍然交由外协加工。过去一年研发一台新钻机的时间被压缩到从设计到出产品半年完成。

  宏华生产环节投入如此巨大,过去的“哑铃”是否已变化?集团执行董事、副总裁刘智说:“无论生产规模再大,也只是哑铃的连接杆变粗了,‘哑铃模式’不会变。”

  国内→国际→海洋,梦想成就奇迹

  2002年,宏华获得向乌兹别克斯坦出口10台DBS钻机的订单,是中国史上最大一笔钻机出口订单。当年,国内石油钻机企业由过去的3家猛增到20多家。这使得宏华决定向国际市场发展。美国休斯顿是全球石油钻机产业中心,“就从美国入手,擒贼先擒王!”

  2003年5月,在无订单的情况下,宏华决定造一台ZJ40DBS钻机参加油博会。当六七十个集装箱将钻机从中国运抵休斯敦,展会轰动了——历来参展企业都以模型参展。戴维斯公司以先租后买的方式,成就了宏华在美国的 “第一单”。与此同时,宏华对俄罗斯市场采取渗透式营销,从2003年销售3个钻头起步,为俄市场专门研发的低温钻机很快打开并独占市场。

  如今,宏华在美国、俄罗斯、埃及等国家和地区创办了合资或合资子公司,在全球7大片区、30多个国家都能看到“宏华造”钻机。

  2003年,宏华提出 “出海、下海”发展战略。今年,宏华基本完成国际市场布局,“出海”战略初步告捷。“下海”是什么?决策者认为,未来10年钻机市场的商机在海洋领域,未来人们对能源的需求将主要从占地球面积70%的海洋中寻找。在争夺国际市场的同时,宏华开始了对海洋钻井平台的研发储备。董事会定下目标:5年后的宏华,销售额可望达20亿美元,员工将达1万人,人均产值将突破20万美元。

  图谋深远:香港上市+期权鼓励计划

  来自世界四大会计公司之一的香港毕马威会计师事务所的钟启昌,出任宏华集团财务中心主任。

  在钟启昌看来,宏华公司显得与众不同,尤其是主要领导人的眼光、胸襟。而在副总裁刘智看来,钟的加盟并非仅仅因为他熟悉港股——今年3月,宏华集团正式在香港联交所挂牌,“香港是世界金融中心,宏华自然要用全球的人才。”

  在香港上市,宏华图谋深远:帮助公司规范管理,在更广的范围内寻找好的企业合作或重组,募集资金进行海洋钻机开发……

  从2002年开始,弄潮股市还只是纸上蓝图时,宏华公司已经开始实施“期权激励计划”——对每年业绩突出的职工评出一、二、三等功臣,对骨干和功臣进行期权奖励。今年初,宏华将数千万元期权奖励给骨干员工。

  宏华一直将劳动性收入与资本性收入的互动、比较,作为薪酬体系的内容。去年,宏华一线操作工人均年薪突破4万元,优秀技术人员年薪超过15万元。期权奖励计划使得技术、销售人员队伍更稳定——不断有猎头公司直接打电话给技术人员,结果都遭到拒绝。10年来,宏华流失骨干的比率只有千分之二。

  “共识、共创、共享、共赢”,张弭称其为“为智慧创富开路”。他说,宏华每年的综合成长将至少达到30%,再通过资本市场将其放大增值,资本的增值将远大于经营性收益。在三到五年内,技术骨干和管理精英可望实现按资分配超过按劳分配收入,搭建起规范的批量制造富翁的创富体系。

  提前一步对下阶段发展进行储备

  张雷军进入宏华的3年间,眼见着公司员工从600人增至1200人再到3500多人,宏华的面孔“越来越多元化”了。

  从多个指标衡量,宏华公司的运行处于良性状态。4年前从报社辞职加盟宏华的人力资源部主任陈臻解读,宏华总是提前一步对下阶段发展进行储备——研发、营销以及产业。目前,宏华正为海洋钻机研发广揽人才,待项目上马人才也培训到位。针对中亚5国、波罗的海3国的平移技术,使宏华在中亚地区份额独占,公司在乌兹别克斯坦修建维修厂、提供配件和工程服务,都是在为今后新的设备服务业探路。

  作为宏华核心创始人,搞技术出身的张弭被员工视为精神领袖。2006年,宏华试制5000米拖挂转机,由于时间紧、年轻的设计人员经验不足,井架最终报废,损失300多万元,张弭承担了所有责任。这位年轻人如今已是一位优秀的设计负责人,而与他同时进入公司的另外6位“80后”大学生都已成长为部门负责人。

  “我们随时在挑选接班人,力争每个领导岗位都有几位储备人才。即便以后张总不再在一线,宏华的发展依然健康、迅速、和谐。”多年与其搭档的刘智说。

关键字: 四川宏华 钻机 
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