西安宝美电气工业有限公司在深入调研市场需求的基础上，及时调整销售工作重点，凭借过硬的产品质量和周到的售后服务，钻机电控系统配件销量持续上涨。截至9月24日，这个公司累计销售配件1.37万件，实现销售收入500万元，同比增长30%。

　　宝美电气公司是宝鸡石油机械公司和美国M&I电气工业公司、美非能源有限公司联合出资，于2006年4月成立的一家专门从事石油钻机一体化控制系统研发、制造和服务的企业。2009年，这个公司通过市场调研发现，在海外服务钻机急需大量电控系统配件。对此，这个公司销售部门及时开展了售后回访和跟踪服务，先后与渤海钻探、长城钻探、中国石油物资公司以及多家贸易公司，签订了近500万元钻机电控配件销售合同。

　　针对配件产品批量小、供货时间紧的特点，这个公司从企业实际出发，适当增加了常用配件生产库存，并利用ERP管理软件，实时掌握库存和生产信息。同时，对急用配件采取合理调配使用的办法，最大限度满足了用户需求。目前，这个公司配件销售回款率保持在85%以上，成为企业新的经济增长点。