企业在其国际化路上，如何通过不同的垂直整合模式掌握产业链主导权

　　今天的商业竞争，已经从企业之间的竞争，变成产业链之间的竞争。

　　特别是致力于国际化、参与全球供应链的企业，大都处于产业链中间环节，成本上容易受制于原料供应商，价格上又受制于品牌销售商。那么，企业在其国际化路上，如何通过不同的垂直整合模式掌握产业链主导权呢？

　　垂直整合条件与方向

　　可以进行垂直整合的企业是那些制造产业链最终产品的企业，而不是零部件供应商或原料供应商。轮胎厂和涂料制造商，是不大会去整合整个能源产业链的。目前知名的跨国企业普遍实行的是一体化经营，其业务几乎覆盖石油产业链的所有环节，都有整合产业链、争夺掌控权的可能。

　　对于制造产业链最终产品的企业，垂直整合可以往上控制原料供应，也可以往下协调产品销售渠道和物流保障。垂直整合的方向应当是尽可能地往产业链下游延伸，尽可能地靠近终端消费者。

　　企业生存的根本在于为客户创造价值，一切商业竞争的成败也取决于消费者愿不愿意为产业链最终产品与服务埋单。因此，了解终端消费者的需求，也就掌握了产业链发展方向，就能对产业链终端产品与服务的定价有发言权、定价权，从而争取企业利润最大化。

　　加拿大赫斯基能源公司在过去的十几年里始终保持每年10%以上的增长率，并于2009年成为《财富》500强企业。其制胜法宝就是它全程拥有的产业链。该公司不仅拥有储量丰富的油砂区块，而且还拥有炼油厂和分布于加拿大各地的加油站。产业链流畅使得这个公司从原料生产、炼制、物流，到终端零售只需要很短时间，且成本很低。公司从自己所拥有的终端零售业务了解市场需求和变化，并通过全程拥有的供应链保证其作出快速反应，从而对市场需求给予引导和满足。