7月份，南方正值盛夏，广东梅州石油分公司抢抓天气晴热、工矿企业开工率高、需求旺盛的有利机遇，突出激励，强化营销，全月销量实现3.44万吨，同比增30.3%，创历史新高。

　　该公司注重发挥当地成品油供应主渠道的作用，以我为主、主导市场。直销批发 “上半月突出灵活价格调度销售，争取客户购买做大销量；下半月价格能高则高调度销售，提高总体价格水平”，各按全月直批计划的60%、30%、10%的进度赶前上中下旬目标销量。各经营部加强与客户联系沟通，责任落实到具体员工，引导客户早购多买。在客户供货上，突出先抓大户和游离客户供货，确保大单不丢；对中小客户落实人员做好维稳工作，根据客户的稳定程度安排好供货。本月对前30名直销大户实现供货5907吨，占直销总量的53.8%；实现新增购油客户9户，增量2483吨。

　　零售环节着力抓好汽油、机出柴油、小额配送的线条整体营销，针对各结构客户的特点采取有针对性的措施。汽油突出抓好小车、摩托车自助加油，落实好加油现场组织和现场管理工作，提高服务质量，以服务增量；机出柴油突出抓好高速路加油站油积分兑礼品促销活动，抓好汽运公司、物流公司、货运公司、水泥搅拌站等流失客户的回流和再开发工作；小额配送突出加大水毁工程、水泥硬底化道路改造及梅大、江西境内的高速路工程用油的开发力度，强化矿山、石场、酒楼、宾馆、工厂等配送客户的维护，开拓新客户103个，增量657吨，回流客户27个，增量262吨。同时，突出对零售环比增量的考核激励，激发员工增量热情。江南、城南、黄竹坪等64座加油站提高服务质量，走出站找客户，完成了本月销售任务，占在营加油站的72.7%；在营的87座加油站全部实现环比增量。