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辽河油田总机械厂产品进入国际市场

[加入收藏][字号: ] [时间:2010-10-21 中国石油报 关注度:0]
摘要:  瞄准高端市场 做强装备制造   到10月16日,辽河油田总机械厂又有15台具有API资格认证的抽油机发往美国。厂长李威说,今年已在国际市场签订合同额7500万元,创历史同期最好水平。   只要世界有稠油的地方就要有我们的产品...
  瞄准高端市场 做强装备制造 

  到10月16日,辽河油田总机械厂又有15台具有API资格认证的抽油机发往美国。厂长李威说,今年已在国际市场签订合同额7500万元,创历史同期最好水平。

  “只要世界有稠油的地方就要有我们的产品。”这是辽河油田总机械厂的全球化战略目标。2007年该厂着手国际市场的开发工作,历经四年的累积铺垫,终于叩开了欧美高端市场的大门。今年,面对后危机影响,这个厂树立“销售为王”的开发理念,并利用集团公司统一的国际营销平台,加大走出去力度,不断扩大国际市场份额。今年前9个月,他们先后与美国签订216台抽油机直接供货合同;以热采井口首次进入加拿大市场;与哈萨克斯坦签订3000万元合同额。

  有关人士分析,辽河油田稠油装备制造产品不断打入国际市场,产品质量得到国际认可,国际市场份额和产品种类不断拓展,极大地提升了品牌影响力和声誉度,为今后国际市场开拓奠定了良好的基础。

  据了解,为了进一步提高企业持续发展能力,这个总机械厂不断转变观念,积极探索从“卖产品”向“卖服务”的转变,从“制造商”向“服务商”转变,从“用产品满足市场”向“用服务满足市场”的转变。他们建立了具有产品提供、项目执行、施工维修等一站式服务的保障体系,强化售前、售中和售后的支持,提升市场的响应速度,提供多方面的增值服务,扩大市场开发领域和产品销售份额。今年他们生产的锅炉注汽业务整体进入哈萨克斯坦市场,实现从“卖产品”向“卖服务”的转变,成为创效新亮点。

  目前,这个厂已在美国等市场建立5个海外办事处,实现了销售办事处与各大油区的有效对接,提升了市场反应能力。同时,他们充分利用集团公司统一的国际销售平台,发挥辽河油田稠油开发技术优势,加强与中石油技术开发公司、长城钻探工程公司,以及美达王、壳牌等国内外知名公司深入合作,通过“坐船出海”、“搭船出海”、“借船出海”拓展共赢业务,今年国际市场力争实现目标收入1.5亿元。
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