认清进入海外高端市场过程中的障碍，做好国际化人才培养、打造特色技术利器、全局把控管理、审时度势调整策略等文章，中国钻探企业才能在“走出去”的同时“走进去”、“走上去”。

　　钻探企业在积极探索和进入国际市场时，用中国石油集团副总经理廖永远的话说就是要不断“走出去，走进去，走上去”。

　　但是，面对海外高端市场的科技、管理、地方保护等形势的严峻挑战，钻探企业、钻探板块该如何更快更好地迈入海外高端市场，是当前摆在众多钻探企业面前的一大难题。

　　为此，本刊采访了中国石油长城钻探、中国石油大庆钻探、中国石化中原油田等相关负责人，就钻探企业更好地走向海外高端市场的方法展开了探讨。

　　“试金石”前冷思考

　　记者：海外高端市场是检验钻探企业实力的一块“试金石”。目前，贵单位在海外高端市场取得了哪些成绩？

　　田庆旺：近几年来，随着勘探开发市场拓展和权限的放宽，长城钻探也在积极地走出去、走进去、走上去，主要体现在钻井和钻井液方面，目前集中在非洲、中东、中亚、美洲四个大区。如长城钻探成为阿曼PDO历史上第一个总包服务商，而且稳站了委内瑞拉高端市场，另外还在苏丹、乍得、伊朗、尼日尔等市场占据了高端市场的一席之地。其中，苏丹项目部可以说是中石油开拓海外市场的一个缩影。

　　现在钻探企业走向高端市场主要有三个原因。客观原因是竞争太激烈了，只有走差异化道路，才能在高端市场立住脚。二是海外高端市场的潜力巨大，走向高端市场是未来钻探企业进行市场开拓的必由之路，也是必然趋势。三是走高端市场有利于提高自身能力，参与更高层次的竞争。总之，只有离开了低门槛，挤进高端市场，才能摆脱被动的不利局面，才能产生更大的效益。

　　曹广然：1205钻井队是中国石油工业的一面红旗，近几年来也在积极地走出去。到目前为止，大庆钻探苏丹项目部GW1205钻井队已经为甲方交付46口井，口口优质，总进尺96307米，并荣获了CNPC银牌队、象征着甲方PDOC公司授予乙方最高荣誉的“钻井杯”等称号。

　　当前，大庆油田的改革发展连接着50年的辉煌历史，连接着百年油田的长远未来。站在这一承前启后、继往开来的重要节点，海外高端市场的开拓具有十分重要的意义。随着“走出去”步伐的日益加快，海外市场尤其是海外高端市场，所占的比例日益增多，创效的任务也将日益加重。可以预见，未来海外市场将占据公司的半壁江山。

　　史学东：作为最早走出国门的中国油企之一，自进入国际市场之时起，中原油田在不断扩大市场规模的同时，一直致力于拓展高端石油工程市场，中标卡塔尔国家石油公司钻修井工程施工项目，进入沙特、也门、科威特和伊朗等市场。尤其值得一提的是，2009年，在进入被誉为“石油钻井奥林匹克竞技场”的以沙特为代表的石油工程市场10年后，成功中标沙特阿美公司气井、探井钻井项目，并与哈里伯顿公司合作中标了沙特阿美公司的钻井大包工程。这标志着中原石油工程队伍进入了高端国际石油工程市场中的高端技术服务平台。

　　借助于高端市场的良好业绩和经验，中原油田培育出了苏丹、沙特超两亿美元的市场，也门、哈萨克斯坦近亿美元的四大规模市场，形成了中东、非洲、中亚、南亚、南美连片发展的“五大区域”市场格局。

　　高端石油工程市场的做大做强，提升了中原油田在国际石油工程市场的竞争力，为海外事业长期发展奠定了坚实基础。

　　记者：前进的道路并非一帆风顺。在迈入海外高端市场的进程中，贵单位面临着哪些挑战或阻碍？请结合具体的例子谈一谈。

　　田庆旺：进入海外市场，有一定的阻碍和难度。整体而言，我们的海外技术、队伍管理等水平都在提高，但总体速度还是慢了点。

　　中国石油2008年5月28日实行钻探板块重组、改革之后，对海外市场进一步拓展，取消了出国开拓市场的限制，一些民营企业也到海外进行施工建设。所以，现在的竞争单位多了，而且国外当地小公司每年都会增加10～20家，竞争特别激烈、无序。另外，国外当地政府为了振兴民族企业，实行保护政策，再加上也有一定的技术积累，他们就和一些小国家的公司合作，如苏丹与印度、马来西亚成立合资公司，以政府的名义开采油气，这样，民族企业就占了一席之地。但这些对我们来说都是挑战。

　　曹广然：2006年，1205队刚刚走出国门进入苏丹钻井市场的时候，甲方监督对我们队中方人员的英语整体素质不满，并且向甲方上级部门汇报了相关情况。在最初的半年时间里，我们对甲乙方的合作方式和关系也不是很适应，虽然工作得很卖力，却没有得到甲方监督的认可。经过了半年时间的磨合以后，我们才渐渐适应了甲乙方这样的工作方式。不过，这些问题至今仍或多或少影响着我们“走上去”的步伐。