内容提要：装备制造集团今年的主题是围绕“一个中心”：全面实现扭亏。打造“一个品牌”：努力打造集成服务商。实施“一体化”服务：为用户提供成套的石油装备产品和一流的技术服务。而这“三个一”的交汇点就是市场。


　　“走出去”是做强做大的必然选择。装备制造集团围绕市场转，围绕市场变，围绕市场干，切入点就是实现向集成服务商转变，为用户提供包括全套产品和服务的整体解决方案，做好市场开发，增加收入。

　　装备制造集团今年的主题是围绕“一个中心”：全面实现扭亏。打造“一个品牌”：努力打造集成服务商。实施“一体化”服务：为用户提供成套的石油装备产品和一流的技术服务。而这“三个一”的交汇点就是市场。

　　加大市场开发力度，寻找新的“活源”，开辟新的“战场”，成为装备制造集团的一个重中之重。

　　他们组建销售公司，整合了销售资源，实施走出去战略，推进一体化服务，推动市场开发同比实现了大幅提升，在闯市场中谋求发展空间。截至今年8月底，这个集团国内市场新签合同额1.8亿元，国际市场新签合同额4.38亿元，特别是抽油机国外新签合同额2.35亿元，同比增长239%，潜油电泵和螺杆泵成功进入了乍得市场，新签合同额1500万美元。

　　“用户需要什么，我们就提供什么”，在激烈的市场竞争中，谁率先打造高科技的产品，谁就掌握了开启市场的金钥匙，装备制造集团组建研究院，将分散在专业公司的研发资源进行整合，建立整体创新体系，加快技术研发步伐。他们确定了低冲次下偏杠铃抽油机等19个当年创效项目和含聚介质相变高效加热炉等15个今后增收项目。目前，当年创效项目已有15项产品完成了样机组装试验，并取得市场订单4000万元。

　　近年来，装备制造集团真空加热炉由于技术水平低、工作量不足、料耗比高等原因，一直处于亏损状态。针对真空加热炉这一主导产品，科研人员积极开展技术攻关，提高整体热效率，提高产品适应性。他们围绕热力计算、强度计算和结构设计，促进了产品升级和结构优化，加热炉整体热效率提高了2%至3%。针对聚合物驱油易结垢、管内热阻增加等突出问题，开展了含聚介质真空加热炉研发，有效延长了加热炉清洗周期。

　　“要想占领市场，就要力争实现由低端市场向高端市场的转变。”，为此，装备制造集团各单位加快壮大自己的实力，在国际市场上叫响了“大庆装备”的品牌。

　　射孔弹厂围绕射孔器材专业化发展方向，自主研制了国内比较先进的生产线和生产特色技术，产品形成4个大类8个系列110个品种，产业链不断延伸，形成了“配套开发、配套生产、配套销售、配套服务”的发展新路，打入了海外20多个国家。
 

　　为拓展企业的生存空间，装备人给自己立下了“军令状”——到2015年，集团主导产品在大庆油田市场占有率达到90%以上，国内可竞争市场占有率达到60%以上，主导产品进入15个国家和地区，拥有5-6个5000万美元以上的海外规模市场。

　　“我们要力争把‘大庆制造’的品牌做大做强。”装备制造集团总经理杨元建的话掷地有声，也表明了装备人勇闯市场的决心。