化工销售华东分公司树立“市场好的时候，一定要拿到应该得到的利润”的理念，抓住机遇，挖掘潜力，强化采购、销售、物流管理，努力实现整体效益最大化。

在棉花价格不断走高的情况下，合纤原料PX（对二甲苯）从去年7月触底反弹开始，每吨价格从7000元涨到今年2月的12000元。该公司充分发挥所辖区域企业PX生产能力大的优势，针对前期企业原料供应量不足的短板，发挥内外贸一体化优势，通过来料加工为企业提供充足原料；在国内市场采购部分原料供应企业，帮助企业创造更多利润。

由于PX价格一直以国外报价为基准，该公司借金陵石化和金山石化PX项目相继开工、产量增加的契机，推出了结算价。经一年多运作，这一定价被越来越多的客户接受，也被国外同行作为PX定价的参考。该公司还积极开展自营贸易，努力做大PX经营总量，去年赢利3000多万元，今年1月赢利2000多万元。

他们自加压力，确立物流优化节约3000万元的目标。该公司物流部与各业务部门共同协作，努力降本增效。今年前两个月，通过PX优化运作，节约物流费用300余万元。