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中石化安庆石油下活“组合营销”一盘棋

[加入收藏][字号: ] [时间:2011-08-31 人民网 关注度:0]
摘要: 今年来,中石化安庆石油分公司商业客户部在市场营销工作过程中,主动拓展营销思维,积极发挥客户经理市场联系广泛,客户交流机会多的优势,深入开展组合营销工作,将油品直销工作与非油品销售和润滑油销售工作有机结合在一起,在市场开发过程中,根据...

    今年来,中石化安庆石油分公司商业客户部在市场营销工作过程中,主动拓展营销思维,积极发挥客户经理市场联系广泛,客户交流机会多的优势,深入开展“组合营销”工作,将油品直销工作与非油品销售和润滑油销售工作有机结合在一起,在市场开发过程中,根据客户对象的不同,选择设计不同的市场营销组合方案,取得了较好营销效果。

    今年7月,该公司经营部门在对中国船舶工业公司安庆477厂的开发过程中,与兄弟部门合作成功将润滑油销售组合进行营销时,深入发现了该单位不同部门的差别化需求,于是将营销延伸到该厂办公室管理的公车加油管理,成功为该厂集团消费办理IC卡23张,从而使该公司对该用户的销售服务达到全方位覆盖。

    于此同时,该公司商客部在非油品销售工作上也积极想法设法扩大销售,8月份超额完成非油品销售计划150%,由于组合营销形成的市场效应,油品批发直销业绩也取得了较好成果,7月份在全省商客系统夺得创优红旗一面,也给广大客户经理极大鼓舞。
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