在眼下我国光伏产业渐渐“入冬”之际，位于江苏的中盛光电集团今年1月传出好消息——该公司成为英国纽卡斯尔市房屋管理机构（YHN）屋顶电站项目的组件供应商，将为该屋顶电站提供600千瓦光伏组件。

    中盛光电是中国首家在海外提供一站式太阳能电力解决方案的跨国集团，长期以来，已在海外市场占有一席之地。

    在接受采访时，该公司总裁兼首席执行官佘海峰对《中国科学报》记者表示，这次合作对中盛光电在英国市场的发展起到了重要的推动作用。未来，中盛光电还将继续拓展海外市场，并逐步回归中国市场。

    海外市场占有一席之地

    佘海峰告诉《中国科学报》记者，YHN屋顶光伏项目是英国当地政府采取可再生能源解决方案以减少碳排放的举措之一，也是纽卡斯尔市商业太阳能计划的一个开端。该商业屋顶项目由英国Opus Green公司负责电站项目的设计与安装，并于去年10月竣工并网。

    2007年3月，中盛光电首个海外分支机构——美国中盛在加州成立，之后又在德国、意大利、法国、韩国、以色列设立分支机构。目前，中盛光电的产品和业务遍及50多个国家和地区，营销网络覆盖了全球主要光伏市场，在海外拥有了本地化的仓储和服务团队，并为海外客户提供了本地化的技术支持服务，主要为客户提供太阳能组件、太阳能追踪系统和解决方案等产品和服务。

    经过一段时间的发展，目前，中盛光电在海外市场中已占有一席之地，如2011年10月并网的法国克吕阿2.56兆瓦农业温室项目，采用的就是中盛定制的单晶透明无框组件；去年11月并网的德国5兆瓦太阳能光伏电站项目，中盛既是项目组件供应商，也是工程总承包商。

    此外，据佘海峰介绍，中盛光电还在积极落实“从世界回归中国”战略部署，逐步把在海外市场的经验和技术优势转移到国内。以屋顶光伏电站项目为例，目前中盛光电已完成了国网电科院南瑞实验验证中心屋顶光伏电站、徐州师范大学屋顶太阳能光伏伺服发电系统、泰州园博园屋顶光伏电站等多个项目，10兆瓦的泰州海陵工业园区光伏电站项目也将于今年开工。

    多重竞争优势
 
    佘海峰指出，公司之所以能够成为YHN屋顶电站项目的组件供应商，并在海外光伏市场取得较快发展，源于公司多方面的竞争优势。

    据悉，作为中国最早的专业光伏电站EPC（设计、采购、施工）服务提供商，同时有多年的海外市场经验，中盛光电很早就对德国、法国和意大利等区域市场进行了深入分析，制定和调整销售策略，加快海外本地化的销售服务团队建设，并增加对本地化营销、技术支持和售后服务的投入。

    记者在采访中了解到，中盛光电在海外拓展时坚持以EPC业务带动制造业务、制造业务再反过来支持EPC业务的模式，从而形成了产业链条各端的合理分布和自己的核心竞争力。

    “正因为如此，在去年光伏市场整体景气度不佳的环境下，我们还是能够凭借高品质的产品和良好的客户服务，在组件销售方面取得较大突破，组件年产量也创下历史新高，在海外的EPC业务取得了快速发展。”佘海峰说。

    据悉，在去年光伏市场整体较为波动的环境下，2011年中盛光电仍保持稳健的发展，加快了技术创新以及新品研发力度，推出多款新产品，并推出了主流组件25年功率线性质保服务。

    “这些只是开始，我们将继续做一站式解决方案提供商，让越来越多的客户享受我们带来的清洁能源。”佘海峰表示。
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