近年来，联合石化紧紧围绕“打造具有市场领导地位的国际一流贸易商”战略目标，坚持“保供、降本、做大、做强”的贸易宗旨，不断强化“四个坚持”，深入开展“比学赶帮超”和创先争优，开拓创新，主动服务，协同创效。

　　2011年，联合石化原油贸易量首次突破两亿吨，贸易额首次突破1万亿元人民币，实现集团外销售收入近5000亿元人民币，为巩固中国石化在全球《财富》500强中的排名作出实实在在的贡献。

　　2012年，面对严峻市场形势，联合石化被赋予更多的期盼和希望。“这是压力也是动力”，公司每名员工都攥紧拳头。

　　坚持全局至上，树立整体利益、争创一流的观念

　　公司负责人在接受采访时表示，联合石化承担着为中国石化集团采购资源和做大做强国际石油贸易的职责，责任艰巨、使命光荣，开展任何工作必须首先考虑集团公司的整体利益。

　　保障资源供应是联合石化的首要职责。今年，面对动荡多变的国际经济形势和并不乐观的国内经济形势，面对油价的过山车式跳跃，面对日益增大的保供降本压力，联合石化正在经受前所未有的严峻考验。

　　上半年，国内炼厂基本处于高负荷开工状态，进口原油需求量增长较大。而此时，南苏丹政府因原油管输费用的争端，决定自2月起停止油田开采，导致石化系统需求的达混原油资源供应突然中断!

　　面对这一紧急情况，联合石化积极应对，结合系统内企业装置特点，加大对南美、西非等地区资源的采购力度，保障了系统需求。联合石化的保供能力在应对突发事件中再一次经受住了考验，得到了企业的认可。同时，公司通过较好执行长期采购合同，保障了资源供应的稳定性。1～7月，联合石化完成的石油贸易量同比增长超过10%，实现集团外销售收入同比增长20%以上。

　　与保供一样，降本也是联合石化的重要使命。在保障资源供应的同时，联合石化大力开展策略采购，全力以赴降低采购成本。由于原油采购成本与所采购油种的挂靠计价基准油有很大关系，所以优化计价结构、降低强势基准油联动计价比例是非常重要的降本举措。另外，公司还充分发挥PIMS系统等科技手段的作用，科学把握采购节奏。通过采取各种措施，联合石化上半年已降低原油采购成本超过1亿美元。

　　公司的财务优化管理也为保供降本作出了积极贡献。财务人员紧盯国内外两个市场，密切跟踪汇率市场变化，统筹安排境内外资金，创造良好经济效益，通过跨境结算和利用国内外汇率市场的价差，精心操作，科学把握节奏，今年以来节约采购成本超过1亿元人民币。

　　坚持服务为本，践行诚信合作、服务企业的理念

　　今年4～5月，集团公司所属的华北地区某炼厂对俄罗斯原油需求增幅很大，而国际油价此时在高位徘徊。“我们一定要尽最大努力，不把成本的压力传递给炼厂。”联合石化作出承诺。

　　为了实现这一诺言，联合石化贸易员动足了脑筋。在充分研判市场和深入分析的基础上，联合石化判断，4月装船的俄罗斯原油交易期开始较晚，大部分买家需求和市场趋势已经形成，应该是一个进行价格谈判的好机会!

　　经过近10天的艰苦谈判，联合石化最终以理想的价格，顺利完成5月到货的俄罗斯原油采购，而且成交价格刷新了2011年交易以来的最低价，树立了新的标杆。

　　系统需求量大，采购量大，意味着联合石化承担的责任也大。“我们一定要围绕企业需求时刻换位思考，一定要了解清楚企业需要我们做什么”，这句话常常挂在联合石化管理层嘴边。

　　自2010年开展“精细化服务年”活动以来，公司从管理层至普通业务员，定期走访企业，及时了解企业需求和面临的问题，急企业之所急、想企业之所想。

　　2012年，联合石化公司认真开展“为民服务创先争优”活动，结合“比学赶帮超”工作，以“服务基层、服务员工、服务客户”为主要着力点，通过强化公司各部门服务工作职能，提升服务水平，强化了员工的服务意识，收到了较好效果。特别是在原油进口代理工作中，业务部门深入开展“我为企业办实事”活动，为企业采购“量体裁衣”，提供菜单式服务。

　　同时，联合石化进一步强化信息服务工作，及时收集整理有关市场信息、热点问题以及企业关心的问题，通报给有关企业，实现信息共享。通过组织与企业的座谈会、交流会及联谊活动，创造了“人人懂得服务、人人愿意服务、人人善于服务”的良好氛围，做到了“管理提升，信息共享，主动服务，协同创效”。

　　坚持团队作战，发扬昂扬向上、团结协作的精神

　　人是企业最富活力、最具潜力、最宝贵的资源。联合石化集众家所长，汇团队合力，打造昂扬向上、团结协作的国际化团队，推动石油贸易不断做大做强。

　　在原油贸易方面，联合石化根据各海外公司原油资源和市场特点，建立了以联合石化英国公司为低硫原油贸易中心、联合石化亚洲公司为高含硫原油贸易中心的业务架构，成立了西非原油和地中海原油两个贸易团队，成功开拓两个市场的终端用户，促进了经营质量的提升。今年上半年，地中海团队完成的自营贸易量比 2008年同期增长两倍以上。另外，联合石化选取具有增长潜力的巴士拉原油为试点，组建巴士拉原油全球贸易运作小组，成功在欧洲和美洲区域销售巴士拉油现货，创造了可观的经济效益。

　　在成品油贸易方面，联合石化以石脑油为试点探索成品油团队建设新模式，按照市场化的运营机制率先在联合石化新加坡公司组建了石脑油团队，在做大成品油贸易方面取得积极成效。以燃料油为试点，联合石化不断加大全球跨区贸易力度，上半年燃料油跨区贸易稳定进行。公司在激烈竞争的环境下，成功获得印度尼西亚2012年下半年汽柴油长期合同。

　　坚持立足市场，贯彻精心操作、降本增效的宗旨

　　近日，一条消息让联合石化公司上下欣喜异常。经过7月和8月的辛苦工作，联合石化在中间馏分油市场创造了上千万美元经济效益!这是一次成功的尝试。

　　公司成立以来，市场的一举一动都牵动着联合石化的神经。联合石化知道，市场始终是企业生存发展的“命根子”，只有立足市场，才能进一步掌握主动权，把握市场中的机遇，创造良好效益。

　　今年上半年受欧债危机影响，全球馏分油需求一直处于较低水平，公司认为这是一个创造效益的好时机，于是提前锁定终端客户，运用多种贸易手段，经过两个月的艰苦努力和精心操作，成功撬动了9月份中间馏分油的东西方价差，创造了赢利空间。除了获得1400万美元毛利外，也提高了中国石化在亚太地区馏分油的话语权和定价权，为国内的来料加工出口企业和炼油企业提升经济效益作出了贡献。

　　在仓储物流项目方面，联合石化近年来也收获颇丰。按照集团党组关于加快海外仓储物流基础设施建设的要求，联合石化制定了以冠德公司为载体的项目方案。在获得集团党组批准后，今年上半年成功开展了一次融资工作，融资35亿港币，为收购5个码头筹集了资金，减轻了母公司资金压力。而且，冠德公司股价表现优异，市值提升了3倍!

　　“面对打造国际一流贸易商的目标，每个联化人都感到重任在肩，在困难和压力面前，我们绝不会退缩，唯有千方百计履行好保供降本的责任，不断做大做强国际石油贸易，才能不辱使命。”公司负责人表示。