茂名石油成功销售首笔天燃气

[加入收藏][字号: ] [时间:2012-12-17  来源:中国石化新闻网  关注度:0]
摘要:   12月初,广东茂名石油分公司传出喜讯,经过努力争取,内外并举,上下联动,克服重重困难,终于成功销售出首笔天燃气,开启了天燃气领域的旅程碑。   进军天燃气业务之初,该公司尚未获得燃气经营许可资质,地区LNG用户较...

  12月初,广东茂名石油分公司传出喜讯,经过努力争取,内外并举,上下联动,克服重重困难,终于成功销售出首笔天燃气,开启了天燃气领域的旅程碑。

 

  进军天燃气业务之初,该公司尚未获得燃气经营许可资质,地区LNG用户较少,市场需求不大,其他专业公司已经先入为主取得了独家经营权,传统的LPG供应商,供应渠道已经非常成熟。燃气市场对于该公司是个经营新领域,没有前期经验借鉴,价格上也没有优势,开拓难度可想而知。

 

  今年以来,为了稳步进军天燃气新市场,该公司紧紧围绕省公司增量创效的指导思想,充分准备报审材料,积极与市政府相关部门协调,规划报建工作,争取市政府批复茂名公司燃气经营权,取得天燃气业务经营资质。在业务推进上,抽调业务能手成立专项开发小组,进行研讨、开发、公关。及时出台开发燃气客户奖励措施,对成功开发人员给予省市两级双重奖励,层层激励宣传动员,充分调动工作积极性。并合理分解销售任务,确立奋斗目标,定期通报工作进度,传递经营压力。为了获取信息和经验,他们还定期开展市场调研,收集客户信息,以便筛选目标客户。并多次组织到专业公司和知名经销商处取经,了解经营和设备设施状况及学习先进经营经验。经过“三顾茅庐”式努力争取,锁定一些客户进行公关,同时抓紧理清了茂名石化采购LPG的相关事宜,完成新增客户审批流程,逐步与某燃气客户达成LPG业务合作意向。12月初终结出硕果,成功销售出出首笔25吨LPG的业务。



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