今年以来，河北唐山石油分公司结合市场实际，采取多项措施，强力推进非油品经营，月月营业额超过千万元。截至5月底，该公司累计完成非油品营业额5399万元，完成省达计划103%，同比增长29%，营业额位居全省首位，创历史同期最高水平。

　　一是把润滑油作为非油品的主要业务增长点。针对润滑油体制改革后状况，理顺、发展润滑油业务，积极引进适销对路的品牌和品种，加大货源组织力度，丰富团购商品目录，为销售提供有力支撑。围绕“零售依托加油站、团购依托大客户”的思路，督导加油站做好现场摆放和推介，组织润滑油知识培训，充分发挥门市部和客户经理的作用，积极开发大客户。

　　二是拓展新业务。重点在轮胎、保险、广告、汽服等业务领域取得突破性进展，增强非油品发展后劲。携手万世达轮胎厂家，召开全区轮胎推介暨客户联谊会，提高轮胎销售积极性和专业性。

　　三是调整优化经营品类。该公司结合实际，逐个品类进行筛选梳理，首先选定适合大多数店经营的通用品类，再根据各店实际选配个性化经营品种，通过调整优化，顾客满意度、进店率逐步提高，营业额节节攀升。

　　四是持续开展销售竞赛。该公司结合不同时期特点，持续开展全员、全网络非油品销售竞赛。同时，加大一线员工非油品营销技巧培训力度，采取集中培训、现场模拟训练、基层指导等多种方式，强化一线员工营销技巧的提升，并对落后片区、便利店进行重点帮扶指导，收到良好效果。