广州石油燃气开拓见成效

[加入收藏][字号: ] [时间:2013-06-24  来源:中国石化新闻网   关注度:0]
摘要:   中啦!番禺经营管理部的黄锦玲坐在番禺公汽燃气供应招标的现场,忍不住狠狠地抓了一下拳头,她知道,这一纸中标通知,背后是260吨燃气的生意。为了做成这单生意,黄锦玲没少做工作,一方面,她通过各种渠道,掌握了番禺公汽油改气和新增线路的规...

  “中啦!”番禺经营管理部的黄锦玲坐在番禺公汽燃气供应招标的现场,忍不住狠狠地抓了一下拳头,她知道,这一纸中标通知,背后是260吨燃气的生意。为了做成这单生意,黄锦玲没少做工作,一方面,她通过各种渠道,掌握了番禺公汽油改气和新增线路的规划安排,另一方面,对区内同为燃气供应商的竞争对手采取一对一紧盯的策略,从而及时制定应变策略。

 

  2012年7月份,广州石油正式切入燃气业务,与传统的油品业务相比,还属于一种新开拓业务,对于营销人员利用原有的客户渠道和资源去“吃老本”的做法显然此路不通。随着环保经济的发展,越来越多的企业开始转向油改气,尤其是公交、出租等用油大户。因此,开辟燃气市场,抢夺客户,迅速打开局面显得非常迫切。广州石油采取有效措施,努力开辟燃气业务新天地,今年以来,已成功销售了燃气4811吨,踏上了从零开始,逐步驶上快车道的发展征途。

 

  为了摸清楚销售对象,打开销售局面,广州石油组织开展了燃气市场调研工作,分别对车用燃气、民用燃气、业务燃气等用气领域进行地毯式的摸查和走访,重点锁定各种用气单位,尤其是针对政府环卫、公交、出租等油改气单位,一方面紧盯各类政策以及规划安排,积极参与招投标工作,另一方面,积极与资源供应商和终端用户签订合作协议框架,共同开发燃气市场。

 

  此外,为了进一步做大燃气业务,广州石油努力练好“内功”,通过完善价格策略、服务支持、开单流程、售后跟踪等运行机制,提高市场反应速度,提高服务质量,提升客户满意度,从而为做大销量打下基础。对此,广州石油做好了两手准备,一手抓资源,强化与省公司相关处室的沟通协调,保障资源供应,一手抓服务,成立燃气业务领导小组,全面介入跟单销售,详细制定销售流程和服务配套工作,细化工作,提高效率,为实现销售提供了支持。



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关键字: 石油 
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