广州石油:鲶鱼效应激活增量内动力

[加入收藏][字号: ] [时间:2013-07-22  来源:中国石化新闻网   关注度:0]
摘要:   看到过陈光文卖燃油宝的人都说,机灵得像一条泥鳅,其实,他更像一条鲶鱼。作为广州石油燃油宝的个人销售冠军,陈光文有着过人的销售技巧和过硬的心理素质。他应该发挥更大的作用!一个人的力量是有限的,激活 3000多员工的动力,才是发展之道...

  看到过陈光文卖燃油宝的人都说,机灵得像一条泥鳅,其实,他更像一条鲶鱼。作为广州石油燃油宝的个人销售冠军,陈光文有着过人的销售技巧和过硬的心理素质。“他应该发挥更大的作用!”一个人的力量是有限的,激活 3000多员工的动力,才是发展之道。因此,要10个,100个陈光文的想法从广州石油班子的脑中蹦出,将这些销售能手像种子一样撒播出去,让它们在 300座油站里扎根、开花、结果!

 

  今年 6月份起,广州石油通过细致调研,在安排好油站人员配置的前提下,将陈光文等10名优秀的营销能手抽调出来,组成营销机动队伍,奔赴到各个重点油站开展现场营销,现场培训,营销能手就像放进鱼塘里的“鲶鱼”一样,带动起油站员工开口营销的积极性。目前,营销机动队伍已经在1个多月的时间内,转战洛溪、花地湾等22座油站,通过现场营销,现场带动,掀起了一遍又一遍的销售高潮。

 

  发挥鲶鱼效应,充分调动油站员工积极性,挖潜内部增量潜力,广州石油还做足了配套措施。今年初,广州石油成立了燃油宝营销精英俱乐部,凝聚了一批燃油宝销售精英,这为开展营销机动轮训提供了基础。同时,在持续推行绩效讲评的工作中,员工清楚明白自身的收入构成,也知道先进员工的奖励情况,起到了良好的树标作用。广氮南油站的黄欢坦言,“第一次得知陈光文的五位数收入,就明白自己应该怎么做了!”



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