粤东石油:工业柴油销售量效双丰收

[加入收藏][字号: ] [时间:2013-07-31  来源:国际石油网   关注度:0]
摘要:   近期,粤东公司抓住当地政府部门加大走私油打击力度,市场走私油及非标油资源减少的契机,大力开发潜在客户,拓宽销售渠道,实现工业柴油销售量效双丰收。   7月份累计销售工业柴油1376吨,完成月计划688%,环比增幅...

  近期,粤东公司抓住当地政府部门加大走私油打击力度,市场走私油及非标油资源减少的契机,大力开发潜在客户,拓宽销售渠道,实现工业柴油销售量效双丰收。

 

  7月份累计销售工业柴油1376吨,完成月计划688%,环比增幅61.5%;毛利额创下今年以来工业柴油单月最高毛利额,既实现了量效齐增,同时也减小了仓租压力。

 

  组织市场摸查,寻找潜在客户。通过组织一次全面的市场摸查,详细了解市场需求情况,寻找工业柴油潜在客户,归类分析客户消费特点,从中梳理出月需求量较大的4家目标客户,并研究制订针对性营销措施。

 

  依托经营网络,“有的放矢”走访。发挥直销批发经营网络优势,全面动员营销人员开辟工业柴油终端市场,重点对澄海、潮南工业重镇中使用非标油的小作坊和锅炉用油企业进行走访。同时通过下达销售计划,加大激励力度,调动营销积极性。7月份成功开拓工业柴油新客户3个,实现销量200吨。

 

  打响两张“牌”,实现量效齐增。充分利用海关罚没油的资源优势,迅速打开销售局面。该公司邀请锅炉专家,由业务部门带队逐个上门拜访,通过专家介绍锅炉用油的指标要求、摆出工业柴油指标进行对比,打好“价格牌”、“质量牌”,使客户对我司工业柴油有了新的认识。4家目标客户当场承诺购油,并签订了长期供油合同。



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关键字: 石油 
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