今年以来，广州石油公司为挖掘零售增量潜力，从硬件、策略、管理机制等方面下功夫，多措并举促进油站增量增效。据统计，截止到7月31日，广州石油累计完成自营零售量103.38万吨，同比增长5.1%。

　　微工程促提量

　　为挖掘零售增量潜力，广州石油专门开展指示设施调查，对视线不好的油站，通过与交通、路政部门协调，安装道路指引牌，对暂不能安装正规指引牌的，则见缝插针装上临时性小路牌。据统计，今年来，广州石油有30座油站通过增加小路牌实现了增量。与此同时，广州石油还对65座特级站、一级站加油枪流速进行调研，重点对高速公路等30座油站155支油枪更换油管和中流速油枪。

　　一站一策、一户一策

　　公司将客户分成物流圈板块、汽车商贸城板块、客运板块、大型住宅板块、政府公务车板块、工地建设板块等6大板块，各油站从用油需求、购油渠道等方面，并结合加油站车辆进站率、加满率、高峰期流失率、客户回头率、加油卡使用率等方面进行调研，“一站一策、一户一策”制定有针对性的提量措施。

　　油站承包责任制

　　为提高油站销量，广州石油在班子成员-部门负责人-主管人员之间开展加油站承包责任制。承包人员每个月至少要下油站加一天油、吃一餐饭、住一晚油站，帮助油站梳理现有客户、潜在客户名录，分析市场情况和客户需求，做好客户走访、建档以及油站提量措施。为调动承包人员的积极性，公司还将油站的业绩和承包人员月度工资挂钩，同时将承包业绩作为年终评先、评优的主要依据。

　　问题整改落实、油站各项经营指标完成等情况现已成为员工普遍关注的热点问题，公司上下掀起了一股营销热潮。(胡蓉)